课程大纲：

销售技能培训

课程背景
为什么设定的目标很好,而实际的业绩总是‌‌完不成？
为什么许多销售人员害怕见客户，害怕给客户打电话，害怕向客户要钱，甚至是害怕客户成交？
为什么许多销售人员明明很年轻，每天的工作状态却死气沉沉，没有一点激情？
为什么许多销售人员的工作就像木偶一样，说一下动一下，缺乏应变的能力和方法，贻误了大量的商机？
为什么销售人员每天都感觉很忙，与客户沟通起来却不在一个频道？
为什么销售人员嘴上天天挂着要赚钱，却没看到强烈的行动？
为什么销售队伍天天开会学习，却看不到多大进步？

以上的情况在我们中小企业里几乎每天都在发生，一个执行力低下、缺乏执行方法的销售人员其实是企业的*的隐性成本。

本课程针对业务人员的自我管理能力提升，从心态管理、沟通管理、压力管理、情绪管理、学习管理、财务管理六个模块进行全方位的培养与训练，课程内容实用、有效，能够在短期内快速提升销售人员的执行力和执行技能水平，帮助销售人员提高工作效率、提升销售业绩，同时也能够帮助企业提升销售业绩水平和市场竞争力，促进企业实现快速发展成长。

课程单元
单元一、心态管理 
1、心态的来源与对于销售人员的重大影响；
2、阻碍销售人员成功的两大不良心态;
4、毁灭自信的三大限制性信念；
5、重塑强大自信：下定义；
6、心态调节的理解层次贯通法；

单元二、沟通管理
1、沟通的含义及前提条件；
2、决定沟通的影响因素；
3、沟通中应注意的问题；
4、与不同类型人沟通的方式；

单元三、压力管理
1、压力的来源及影响；
2、压力治标法；
3、压力治本法；

单元四、情绪管理
1、什么是“情绪”
2、如何管理情绪？
3、处理本人情绪的方式；
4、处理他人情绪的方式；

单元五、学习管理
1、销售人员成长路径图；
2、销售员必备的技能结构；
3、学习成长的五个层次；
4、销售人员学习的四种途径；
5、如何管理运气？
6、创造有益达成目标的环境；

单元六、财务管理
1、销售人员收入的来源及影响收入五大要素；
2、销售人员财务保障计划；
3、销售人员财务安全计划；
4、销售人员财务自由计划；
 

讲师介绍
周希望老师
职业化销售训练专家
深圳市伴随教育咨询有限公司创始人总经理；
伴随商学院院长 ；
销售微动作训练模式创始人；
DISC行为模式实战专家；
《信任五环》授权导师；
深圳市房地产经纪行业协会特聘讲师；
广东省民营企业金融服务协会特聘导师；

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