课程大纲：

品牌营销素养培训

课程对象：
企事业单位品牌管理者、市场营销人员、销售团队成员
课程目的：
基于组织文化、品牌营销、绩效改进、体系传承与人才培养
课程内容：
第一季
人性的背后
——营销就是一个把自己卖出去的过程
第一堂课 自己该是啥样的人
——你确定你真的知道自己在卖什么吗？
第一节    了解自己更要了解产品
第二节    能给客户提供的不仅仅是产品或服务
第三节    相信热爱可以创造奇迹

第二堂课 品牌要从买点出发
——探索客户为啥为我们买单
第一节    客户在哪里？他们是谁？细分市场如何定位。
第二节    客户到底想要的是什么？
第三节    推动成交背后的力量
第四节    品牌的心理装饰作用
第三堂课 我们该会点啥
——我们必须会的那么几招：
第一节    品牌营销的两大铁律
第二节    营销的常规武器
第三节    创新是营销的必选手段
第四堂课 除了改变我们别无秘笈
——还有几个可以用来探讨的话题：
第一节    百丈高楼平地起（好的营销来自牢靠的基础）
第二节    保龄球是如何被全部击中的（品牌口碑的连锁反应）
第三节    常规运动与神秘活动相结合（策划的随机调整与过程控制）
第四节    互联网+风口：酒香也要会吆喝

第二季
素养是个啥
——提供品牌顾问形象 完成潜意识成交
第一堂课 有点别人没有的
——专业能力是基本的品牌素养
第一节
修炼精英特质
第二节
营销人的十八般武艺
第三节
培养后天能力
第二堂课 做点别人没做的
——良好的心态也是一种能力
第一节
能吃苦中苦，方成人上人
第二节
世界不是平的，人是不同的
第三节
品牌要关注不同的细节
第三堂课 会点别人不会的
——自我管理是品牌素养的重点
第一节    读万卷书也要阅人无数
第二节    看家还是有些本领要学
第三节 管理好自己的时间
第四节 管理好自己的行为

第三季
走近客户的心里
——只有不被忘记才能偶尔被想起
第一堂课 心与心的距离
——找到客户心底的那份柔软，不做生意必须有情义
第一节
品牌从消费者的心智入手
第一节  
打交道的永远是人
第二节  
打开心门才是有效沟通
第三节  
品牌营销就是一场恋爱

第二堂课 让自己看上去像那么回事
——拿出点让人能够爱上的理由
第一节  
爱不爱你只在第一眼
第二节  
智慧是美丽的源泉
第三节  
专业源于表达
第三堂课 做营销要学点心理学
——从消费者心理入手找到解决秘笈
第二节
客户选择基于什么样的心理
第三节
抓住客户的细微心理变化
第四节
品牌营销的关键在与营造一种氛围
第五节
转换一个角度你会发现奇效

第四季
品牌赢在细节
——天上不会无缘无故的掉馅饼
第一堂课：服务不是说说那么简单
——服务细节决定成败
第一节  
消费体验重要过产品本身
第二节  
服务细节才显价值的可贵
第三节  
服务创造重复消费
第四节  
服务就是践行承诺
第五节  
免费是品牌增值策略

第二堂课：改变游戏规则
——创新来源改变，没有一成不变的客户，品牌营销需要经常变化思路
第一节
团队的作战才能战无不胜
第二节
中国式的激励手段
第三堂课：其实目标很简单
——没有成交，一切都是空想社会主义
第一节 品牌营销不是一场战争
第二节 业绩不能仅仅是梦想
第三节 执行力不是一个口号
第四节 成交追求渠到水成

品牌营销素养培训