课程大纲：

销售人员修炼培训

对象
销售人员、销售主管、销售一线人员等
目的
 *高手如何炼成？靠技巧、靠口才还是靠产品？错！这些都不是！ 技巧用得越多，死的越惨；口才再好，也只能忽悠一回；可口可乐没有任何营养价值，却生生不息； 走访了那么多的行业第一名，拜访了那么多的*高手，而他们的答案却出乎所有人的意外。秘密就在于以下即将揭晓的7大核心。

内容
课程大纲
法门一：梦想
1、在这个世界上永远都是没有梦想的人在为那些有梦想的人打工。
2、为什么做销售比如何做销售更重要！梦想是*让你在苦苦坚持时感觉到幸福的东西。
3、牛根生的梦想“每天半斤奶，强壮中国人”；罗红的梦想“传递爱”；你的梦想呢？
4、做销售为了什么？根就在于为了自己和所爱的人过上真正人过的生活。
5、如何清晰自己的梦想？如何能坚守自己的梦想？如何让自己的梦想转化落地？如何让梦想激发你的战斗意志？

法门二：感觉
1、销售活就是一个感觉活。要想成为销售高手就必须有感觉。凡事销售业绩比较好的，就是感觉好。销售人员*的悲哀就是没有感觉。
2、销售的前提是你对产品有没有感觉，如果没有感觉，有再大的本事也没用。有感觉，智慧就会自然迸发。
对自己所从事的行业有感觉吗？
对所在的公司、所在的团队有感觉吗？
对所销售的产品有感觉吗？
对自己的老板有感觉吗？
3、当你对这个事有感觉的时候，你就会喜欢上它。当你喜欢上它时，就会爱上它，你就会把你自己交给它，当你把你交给产品、公司时，你就会与这个事成为一体！这是宇宙法则。
4、如何激活自己的情绪力？如何找到感觉的核心？如何在感觉中生发智慧？如何通过感觉影响你外在的场？如何把感觉传递给你的客户？

法门三：勇敢
1、女人的不幸是因为缺少尊严，男人的不幸是因为不够勇敢。
2、懒惰让一个人无法优秀，而恐惧直接让一个人变得平庸。
3、一个人不够勇敢的核心表现：
怀疑自己，认为自己不值得拥有；
不敢争取自己想要的，怕冒险；
不敢破碎，把自己逼上绝路；
4、如何化解恐惧？如何保护性灵不被摧残？如何练就一颗强大的内心？如何激发自己潜能？

法门四：自然
1、世界的五彩缤纷是因为各种生物能够自然相处。人与人关系的持久也取决于是否能自然相处。婚姻的持久也来自与夫妻双方能否以尊重对方的真实自然相处。
2、不管和谁在一起，就算是和客户在一起，只要你“装”，只要你虚伪，你们的频道就无法一致，你的能量就无法显现和释放。
3、在高人面前装，你装不过去，在低手面前，你也没必要装。一切以宇宙顺其自然法则生存。
4、如何回归本质？如何活出真我？如何绽放真性情？如何传递真诚？如何赢得人心？

法门五：相信
1、相信是销售的开始，所有客户和你成交是因为他相信了。
2、销售的载体是产品，传递的却是信心，是信任。
3、相信自己，相信产品，相信客户需要，相信客户现在就需要，相信客户会感谢自己，这就是*高手成交的秘密。
4、如何找回自信？如何提升自己的可信度？如何提升自己的影响力？如何提升产品及公司的影响力？

法门六：持续
1、宇宙的生存法则就是生生不息，地球的能量来自不停的自转与公转，一个人的生命也来自不停的心跳和呼吸。
2、一个人的目标确定，一旦你确定上路，只要不停下你的脚步，那么结果只是个时间问题。水滴石穿的核心就是水的持续力。
3、*高手最后拼的不是技巧，不是话术而是毅力。对于客户，只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。
4、如何坚定自己的立场？如何保持持续行动力？如何让客户无法拒绝？如何让智慧生生不息？

法门七：策略
1、成功的销售是销售思想、销售策略、销售技巧的完美结合。
2、一个人拥有了有力的销售思想，那么就需要匹配强大的销售策略。销售策略是销售思想的落地，是销售结果的保障。
3、销售策略包含：
掌握销售的核心（销什么、售什么、买什么、卖什么）；
掌握人类交换的基本动机（追求快乐，逃避痛苦）；
掌握客户成交策略（成交前提是什么？成交时机是什么？如何化解客户的抗拒？如何促进成交）；
掌握销售中的沟通策略（如何引领客户？如何让客户感觉良好？如何让客户产生认同？）；

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