课程大纲：

营销经理人销售信心倍增培训

培训对象
营销经理人
课程收获
1、建立营销经理人正确的营销信念，突破困境，创造绩效！
2、有效运用竞争力分析，采取优势竞争策略，提供切实可行的销售方案！
3、培养优秀营销经理人应有的信念，实现自我价值，满怀热情的投入工作！
4、坚定信念，对工作负责，创造不可替代性，成为主管眼中有用之人

课程大纲
前言：
没有销售=没有收入=没有生意
人人需要销售力！

第一篇 赢在销售
单元一、销售中的心理学
思考：突破困境，事在人为！
第一讲、销售工作是我们获得个人成功的*途径。
第二讲、成功靠的是态度，还是能力
第三讲、“自我概念”业绩的驱动力
第四讲、成功销售的主要障碍
第五讲、挖掘自身的*潜能
第六讲、热爱营销工作
案例：您也可以成为销售*
总结：“成功的关键”永远做非常需要做的事，而不必等待别人来要求你才去做！

单元二、营销环境分析
思考：知己知彼，百战百胜！
第一讲、环境状况与趋势分析
第二讲、独有竞争力分析
第三讲、市场定位
第四讲、我们可以采取的竞争策略
第五讲、提高能量回报水平
第六讲、对境况进行分析
演练：“SWOT”战略计划让销售更简单！
总结：只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案！

单元三、认清销售本质
思考：我们所服务的顾客，才是真正的顾客！
第一讲、顾客购买的主要障碍
第二讲、“倾听”销售成功的关键！
第三讲、建立长期关系的重要性
第四讲、多次拜访巧用“里程碑”法
第五讲、如何创造双赢？
第六讲、销售需要信誉（品牌的力量）
案例：销售拜访持续改善带来的惊人结果！
总结：创意每一个销售步骤，让您的客户感动！

第二篇 销售经理人自我价值实现
单元四、优秀员工应有的信念
思考：人为什么要工作？
第一讲、为了实现自我价值而工作
第二讲、满怀热情地投入工作
第四讲、成为企业喜欢的人才
第五讲、你*能成为优秀者
第六讲、困难与挑战造就优秀
案例：像职场精英一样思考！

单元五、打造优秀团队带头人
思考：严以律己，宽以待人！
第一讲、成功路上的绊脚石-依赖
第二讲、做到比知道更重要
第三讲、对工作负责就是对自己负责
第四讲、坚定信念，创造不可替代性
第五讲、坚强的意志力培养完美的自制力
第六讲、成为主管眼中*的左右手
案例：谁负责，谁做主！

单元六、塑造职业化阳光心态
思考：态度决定高度！
第一讲、保持积极的心态，工作更愉快
第二讲、在工作中发牢骚不会让情况变好
第三讲、养成敬业的工作习惯
第四讲、付出终被看见，开启良性循环
第五讲、忠诚是最受青睐的形象
第六讲、当个少说多做的实践者
案例：发现工资以外的工作收获！

单元七、自律造就卓越
第一讲、提高工作效率就是自律
第二讲、以高度自律维持强烈的进取心
第三讲、尊重团队精神也是一种自律
第四讲、不要成为借口的奴隶
第五讲、细节决定工作好坏的关键
第六讲、做别人做不到的事
案例：自律让您从优秀到卓越！
总结：学会感恩，承担责任，引爆员工激情！

营销经理人销售信心倍增培训