课程大纲：

银行网格化营销策略培训

银行网格化营销策略与落地
全球经济减缓，多数国家经济遭遇寒冬，金融市场也不可避免的收到冲击。加上利率市场化、金融脱媒不断冲击传统金融业务。尤其是以爆发式增长的“互联网金融”加速了对银行终端客户的冲击。在此情况下，将银行网点的精细化、网格化经营转型作为银行和客户转型的突破口，通过抓住线下的客户入口，占领核心零售区域。
以银行线下网点为核心，重点针对周边资源和客群实施网格化营销和精准营销，不仅仅需要调动员工主动性，更需要扎实的客群经营和客群营销策略。因此网点转型要重点在社区化经营上下功夫，在网点周边核心区域、重点在客群经营上下功夫。

课程大纲：
一、银行目前发展的趋势与机遇
1.零售银行业务的现状、机遇和挑战
2.零售银行业务是商业银行的重点发展方向
.提升小微企业服务能力
.资产管理和配置能力
.整合外部资源，打造综合服务平台

二、网格化精准营销的认知转化
1.银行面临的五项经营困局
.战略格局
.经营定位
.资源整合
.竞争策略
.人才机制
2.银行经营转型的四种模式
.智慧银行
.主题银行
.社区银行
.平台银行
3.银行面临的五项营销困局
.客群结构
.区域经济
.资源价值
.产品附加值
.思维模式
4.银行营销转型的四种模式
.主动模式
.合作模式
.走出去模式
.定位策略模式
5.网格化营销具备的八大优势
.天然优势
.价值优势
6.网格化精准营销与外拓营销的区别

三、银行网格化营销模型解读
1.网格化精准营销模型
.划区域
.定人群
.确范围
.找资源
.定方案
.去引导
2.网格化区域内有效资源概况
.客户分类
.等级区分
3.网格化精准营销五步法
.第一步：信息收集
.第二步：信息地图
.第三步：地图策略
.第四步：实施完善
.第五步：动态管理

四、网格化精准营销之六区策略
1.网格化精准营销六区策略---社区篇
2.网格化精准营销六区策略---商区篇
3.网格化精准营销六区策略---专区篇
4.网格化精准营销六区策略---园区篇
5.网格化精准营销六区策略---创区篇
6.网格化精准营销六区策略---农区篇

五、网格化经营转型实施步骤
1.按照客群重新划分网格——固化经营区域和经营责任
2.分析主力客群资源——构建“深度联结”的客群互动
3.构建特色厅堂——拓宽流量入口和提升转化能力
.围绕主力客群兴趣点设计厅堂
.围绕主力客群包装产品，爆款营销
.围绕主力客群开展厅堂微活动
.案例：某银行爆款营销产品包装及厅堂营销组织
.案例：厅堂主要营销工具使用示例
4.针对主力客群开展精准营销——基于场景、批量营销
5.整合优化资源——创造营销契机和批量客户资源
6.持续客户经营——客户分群经营及存量提升

银行网格化营销策略培训