课程大纲：

BD管理理论与实践培训

课程简介：
本课程系统阐述了业务发展（BD）之定义及BD管理人员的职责与经验能力要求。结合理论与讲师丰富的BD实践介绍了新业务、新客户及新业务模式发展的主要步骤，并针对其销售战术步骤进行了阐述。结合讲师在多家世界500强外资企业、国企与民企的实际破冰案例，总结出适合国内运作的业务发展理论模型。

课程提纲：
新产品、新业务与新模式是各类企业中的战略、研发、市场及销售部门需要侧重考虑的问题，如何在传统产品与业务的稳定增长基础上进行业务发展实践与管理是企业发展的长期问题。讲师具有丰富的业务发展管理理论及实践经验，在二十余年的工作中帮助多家世界五百强企业在大中华区进行了有效的战略制定及业务开发工作，该课程适用于市场、销售、及战略相关部门及人员。

该课程按照一天时间设置，标准授课时间为每天7小时。课程大纲为：

1） 前言 何为破冰？新产品、新客户与新模式
直销、分销与业务发展的关系
业务发展工作体会（抱西瓜、捡芝麻）

2） 业务发展（BD）理论与定义
业务发展定义（众多不同的定义，取决于公司所属行业、阶段与内部结构。与营销战略紧密相关）
根与树：销售与业务发展（好的业务发展人员一定是优秀的销售，优秀的销售未必是好的业务发展人员）

3） 业务发展相关职能及要求；
业务发展经理、业务发展总监职责与要求
如何成为优秀的业务发展人员（五部曲）
业务发展（BD）与公关（PR）及政府关系（GR）

4） 业务发展管理模型
业务发展模型（自身业务扩张、业务发展、收购及企业风险投资）
业务发展流程（创意到业务，筛选与支持）

5） 新业务发展战略制定五步（麦肯锡）
准确机会分析
理解公司无形资产
转化有形机遇
协调发展新业务
弥补差距

6） 客户拓展战略五步 （战略思维是基础）
设定目标
锁定关键人物
分析因素
整合策略
采取行动

7） 业务发展销售战术流程（战术行动为关键）
明确需要
选择目标
创造完备拓展销售“武器库” （兵马未动、粮草先行）
计划、执行攻击 （试点销售与规模出击）

8） 业务发展案列分析与讨论
业务发展失败的主要因素
新产品进入、新客户地区进入及新业务模式展开

9） 睿宣咨询业务发展模型
内部四步（创意、机会、NPI及破冰）及五点
外部三层（战争、战役与战斗）

10） 总结与讨论。
该课程素材除了引用相关业务发展与战略制定之经典理论，还大量地结合了讲师在工作中所授培训及业务发展经验总结，实用性较强。讲师亦可在课程中针对客户目前的业务发展状况给予一定的讨论与建议。
讲师目前已为多家能源电力、电子半导体、化工及现代农业行业的公司提供了该课程并得到了广泛好评。

BD管理理论与实践培训