打造狼性售楼团队培训
课程背景:
你的房子为什么卖不掉?归根结蒂你的员工没有狼性。
什么是狼性?狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉动物;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执着、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
【课时与课程形式】9个小时(1天1夜),40%讲解+60%体验式训练
【参加人员】房地产公司的经理,主管,置业顾问以及办公室全体人员
狼性理念
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要与狼共舞 必须成为狼
课程特色:
中国*一堂系统剖析狼性员工心智管理的课程,简明扼要、心灵感应、身体立行;
中国*一堂将狼性精髓融合到团队管理的课程,通俗易懂、互动体验、实用实效;
课程目的:
一天一夜帮助您打造一支具有超强凝聚力和执行力的狼性售楼团队!
择强汰弱,不战则亡!
卓越是磨练出来的,狼性是淘汰出来的!
无与伦比的心灵撞击!全程互动体验式训练!
在练习中体验团队的*目标——赢!令参训学员在团队中创造赢的体验、赢的人际关系、赢的成果、赢的团队、赢的人生!
一天一夜-体验式的学习训练
20%学员沟通+20%导师讲解+60%执行
从小方式中, 激发狼性员工的拼搏欲望!
一天一夜-体验式的学习训练
使她们明白什么是:我是团队,团队是我
从游戏中,加强狼性员工的协作精神!
一天一夜-体验式的学习训练
实现:“要我做”到“我要做”的转变!
从引导中,厘清狼性员工的目标!
一天一夜-体验式的学习训练
实现“没有做不到”“只有想不到”一切皆有可能!
从实践中,突破狼性员工的胆量!
一天一夜-体验式的学习训练
让所有人洞悉:真正付出就是无私的付出!无私的付出才是真正的付出!
从体验中,净化狼性员工的灵魂!
课程收益
让学员收获21条狼性致胜法则:
1)不想被狼吃掉你就变成狼。
2)吃草的干不过吃肉的,狼行千里吃肉。
3)人类因梦想而快乐,因欲望而强大。
4)有欲望而无行动的人只能产生瘟疫。
5)只要决心成功,失败永远不会将我们击垮,决心决定成功。
6)小成功靠个人,大成功靠团队,没有完美的个人,只有完美的团队。
7)没有行动的欲望只能是一种梦想,没有欲望的行动是一种苦役,行动和欲望才是实现梦想的希望。
8)成功就是将简单的事情重复做到*,成功者决不放弃,放弃者决不成功。
9)人活在这个世界靠两东西胆识和智慧,狭路相逢勇者胜。
10)树无皮必死无疑,人无皮天下*,成功就是要胆大、心细、不要脸。
11)在这个世界上你不需要战胜任何一个人,而你最需要战胜的人就是你自己。
12)真实的面对别人难,但真实的面对自己更难,真能感化一切。
13)人类最可怕的敌人就是没有明确的目标。
14)有一种努力叫被动,那是因为金钱的激励,有一种拼命叫我愿意,那是因为梦想的动力。
15)没有目标的人在为有目标的人达成目标,成功就等于达成目标。
16)自信不是认为现在自己很强而是相信通过努力会变得很强。
17)将自己喜欢的事转换为事业你就能快乐一生。
18)一个人只能够走得更快,一群人才能够走得更远。
19)遇到问题老说别人原因的人一靠子都会原地踏步。
20)成功一定有方法,失败一定有原因,方法不对努力白费。
在成功的道路上,你没有耐心等待成功的到来,那么你只好用一生的耐心去面对失败。没有坚持到底的决心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花,需要辛勤的培育,这是一个不断追求、坚持到底的过程。决定命运的是选择,决定选择的是毅力,谁能持之以恒谁就能笑到最后。
课程大纲:
第一部分:房地产参与竞争急需狼性团队
.群狼携手打天下,狼族之间决不内耗;
我们为什么要变成狼?(视频:狼的世界3分38秒)
这是一个依靠团队才能生存与发展的特殊时代;
房地产间竞争靠的是一支攻无不克、战无不胜的狼性团队(体验式训练6分钟);
.售楼团队中狼性表现形式
执行力=没有任何借口的服从;
勇于进取、必定完成任务的狼性队长;
催人奋进的企业远景、制度与机制;
房子卖不掉那是因为员工没有赚钱的欲望(视频:田埂上的梦6分)。
.狼性售楼团队文化:
“胜则举杯相庆,败则誓死相救;精神上互相支持;行动上互相配合;信息上互相分享;失败互相勉励,而不是互相伤害;不完成团队目标决不罢休”。
.狼性组织分析:
技能精益求精;人的潜力的充分发挥;团队制胜;决不轻视任何对手。
第二部分:人人成狼,打造狼性队员
.分析:狼为什么能吃掉马、牛、羊
.打造狼性队员的欲望
吃草的一定干不过吃肉的,玩票子的一定干不过玩命的(引导:卖房故事);
狼的团队中不可能有羊,羊的团队中也不可能有狼;
“坚决吃肉,决不吃草”的食肉意志(通关考试体验式训练30分钟)。
.打造狼性队员的忠诚
当你遭到不公平待遇时,说明是公司暂时的失误;或者是公司对你的考验。
.打造狼性队员的敬业精神
敬业者,业必敬之。
为了获得更高的收入,更应该提供更高品质的劳动;
珍惜今天的工作就是为明天创造机会!
收入不等于收获,比薪水更可贵的东西经验?
.打造狼性队员的胆量
突破胆量的3大步骤(通关考试体验式训练20分钟)。
遭遇挫折并不可怕,可怕的事因挫折而产生对自己能力的怀疑!
重要的是知道自己能做什么,能做好什么,而不是做不好什么;
.狼的野性,决不轻易被驯化
视死如归,自我了断,杀身成仁,有了一命搏一命的决心还有什么事做不成?
保持对团队的服从与配合,对组织的忠诚和使命的忠诚(视频:冲出亚马逊7分)。
坚决防止消极思想的侵蚀和腐败变质,特别是不受世俗的消极影响。
.狼的进攻性
进攻是永恒的主题;向完美进攻,做到完美,你就是强者(学员台上分享20分钟)。
.残忍性
就是对工作要做到斩钉截铁,斩草除根,*不留后患,第一次就把事情做对。
第三部分:目标
.罗曼.罗兰曾说:“人类最可怕的敌人就是没有明确的目标”
.制定目标
人的潜意识能量是显意识能量3万倍以上(视频:永不放弃7分43秒)。
有目标的人睡不着,没有目标的人睡不醒;
目标制定的五大要素;
只有完成团队目标,才能达成个人目标;
成功的团队没有失败的个人,失败的团队没有成功的个人;
.目标刻在钢板上
为什么树立目标比达成目标更重要;
目标必达的四条黄金法则(通关考试体验式训练20分钟)。
成功者可以无数次的修改方法,但决不轻易修改目标;
失败者可经无数次的修改目标,就是不改变方法;
人的动力来源于追求快乐,逃离痛苦(学员台上分享10分钟)。
.达成目标的方法
成功等于达成预期目标,成功=意愿+方法
意愿100%,方法无穷多(通关考试体验式训练90分钟)。
.达成目标的决心
不成功便成仁!
没有办不成的事,只有不努力的人!
.钢铁般的誓言用行动说话
检验队员达成目标的决心!
一百次心动不如一次行动!
行动是成功之母。
第四部分:服从与执行
(团队执行力训练30分钟)
.任务执行不到位一票否决
重点:如何才能执行到位!
.遵守制度
每个员工都在制度前提下去完成任务,团队才可能战无不胜。
.无条件执行
不能因为老板不好,就影响自己对工作的认真态度!
忍受不公平,而不是处处寻找公平,这样才能成功。
.坚决执行
不做多余的辩解,不找牵强的借口:
服从是军人的天职,借口是执行的死穴!
.无条件执行
没有个体的服从与纪律整体就是一盘散沙,整体的巨大力量来自于个体的服从精神。
上司要的是结果,而不是你再三解释的原因!
借口永远是弱者的象征,也是弱者的第一武器。
.提倡狼性的工作原则
第五部分:没有什么不可能
(团队协作训练60分钟)
.一定有办法
如何去做,而不是为什么不能做,为什么不尝试。
.狼性“绩效”
不做无用功:上帝决不照顾埋头苦干的人,而是照顾找对方法的人!
失败并不可怕,可怕的是不能从失败中汲取教训,决不犯重复的错误!
.没有不可能
永远都不认输,我一定能,我一定做到,我能行!
.永不放弃
许多员工的毛病,就在于虽则心中有志于成功,然而却不肯努力的去求得成功!
.敢于打破常规:狼的野性
规则和纪律一定遵守,但决不应该成为你墨守陈规的借口!
.举例:无所不能,草原狼能够围捕比它们跑得快的黄羊。
.完成目标的先决条件:主动性
现在的团队缺乏这样一种人:无需他人监督就能主动完成任务的人。
.全力以赴
有了尽*的努力把事情做好的志向,不断地对自己提出严格的高标准,你就会赢得别人的尊敬,做出令人吃惊的成绩。
.态度决定一切
一个人的能力决定你能做什么;动机决定你做什么;态度决定你能把这件事情做得有多好。
第六部分:个人必须融入团队
(团队凝聚力训练60分钟)
.密切配合,我们必将成功
团队建设:团队行动可以达到个人无法独立完成的成就!
案例分析:狼的配合与团队牺牲精神!
.个人离开团队,就是孤家寡人
团队进攻,不靠匹狼作战!
以振兴团队为己任的人,是团队未来领袖的不二人选;
自我孤立——主动争取别人的帮助和支持,主动与别人相融合;
独善其身——致力于推动企业的全局;
嫉贤妒能——不怕别人超过自己,帮助别人做得更好;
成功共分享,不要吃独食;
.如何做到团队合作
如何与不喜欢的人合作?
如何获得他人的合作;
第七部分:职业化狼性心态
(团队成果训练30分钟)
.用创业心态对待自己的公司和工作
.阳光心态
不在乎挫折和失败,就没有阴霾;怀有感恩的心,心中就充满阳光。
.感恩的心态
感恩老板,老板承受着重要的社会责任、资金奉献,把就业机会给了我们;
感恩挫折,因为挫折,让我们学会了总结和提高。
.狼性“解释”
任何事情的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我。
任何事件都不可能影响你,*能影响你的是对事件的解释。
.以上级为榜样
换一种角度看待上司,他们既不是慈善家,也不是虐待狂。
我们能够对一个陌生人的帮助心存感激,为什么不感激给我们工资帮助我们成长的上级呢?
.自强不息,永不绝望:不把挫折拿来当成放弃努力的借口;
.百折不回,战胜挫折:胜利者不一定是跑的最快的人,而是最能耐久的人;
.要征服世界,先战胜自己:克制,让人变得强壮有力;
打造狼性售楼团队培训
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