课程大纲：

招采策略培训

课程背景
.当下，楼市受政策调控影响，令房企盈利预期下降，同时，高周转模式下，令开发风险激增，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
.在此背景下，招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？哪些易被忽视的风控环节？大数据如何运用到日常招采工作中？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同，以提高招采绩效，提升产品竞争力？
.这是本课程将和您分享的内容。

课程收益
.掌握招采新动向，详解创新做法；
.对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；
.建立管理接口，强化各专业间的协同力；
.附送：所有课程资料，分享经验结晶。

课程对象
.房企集团CEO、运营总监；
.总部招采/成本，以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事；
.区域及项目公司总经理及其管理团队。

课程大纲
一、招标采购策略
1.现状与常见问题
.招标采购常见的风险
.部门协同、计划统筹；
.业务认知及专业能力；
.充分竞价、供方管理。
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
2.招采目标
3.（单项工程）策划内容
.发包条件
.职责分工（及跨部门协同内容）
.招采计划
.合同形式
.发包模式(DBB、EPC之比较)
.合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
.评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
.招标文件编审技巧
.标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端
.国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等；
案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
案例:3：H.某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引

4.集团招采策略
.集中采购
.战略采购
.采购联盟
.互联网思维
.采购分层管理
.前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：战略采购全程管理作业指引
5.供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）★★★
案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6.工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）
7.采购风险控制★★★
.风险识别及其防范措施
.各阶段潜规则及规避措施
8.高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★★★
（以万达、融创、龙湖“10天定总包”为案例）
提问/交流（2）

二、谈判技巧与评定标
1.知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
2.评标、询标、议标（含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧等）
3.回标价偏离目标之处理办法
4.定标与合同文件编审
5.标后跟进事项
（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）
工具包分享：
.标后核对作业指引
.合同全程管理作业指引
.材料设备管理作业指引
提问/交流（3）

三、供方管理
1常规动作
.年度计划
.供方开发（含供方资格预审）
.维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
.奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引，以及附表
2增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
3互联网下的新做派
广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流（4）

四、总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议

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