课程大纲：

网络营销实战

【课前谈】 
1、讲故事说营销--当前经济与市场热点话题 
2、百战归来再读书--学员讨论与互动 

第一讲：求生存求发展--市场竞争在拼什么? 
一、价格战 
前世VS今生? 
二、广告战 
捷达换奥迪VS奥迪换捷达? 
三、渠道战 
要天下VS要命? 
四、促销战 
东邪西毒VS南帝北丐? 
五、现象解析 
传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造*数字平台? 
企业网络营销规划--六大战略思索与八大网络营销策略 

第二讲：企业如何突围的战略思索 
一、互联网时代的机遇与挑战 
如何迎接挑战，抓住机遇 
二、互联网时代下的企业竞争核心 
如何抓住关键点 
三、互联网时代下的赢利模式 
企业应如何赢利 
四、互联网时代的产品组合 
企业如何善用产品组合制胜市场 
五、互联网时代的协同竞争 
如何协同走向共同强大之路 
六、互联网时代的企业定位 
企业如何让自己居于理想的竞争位置 

第三讲：沙场亮剑--八大网络营销策略 
一 、如何巧借事件营销打造品牌 
1、事件营销定义 
创意为魂 
2、事件营销溯源 
天下有“免费”的午餐吗 
3、事件营销本质 
策划VS新闻规律 
4、事件营销特性 
收益与风险并存VS如何趋利避害 
5、事件营销成功四要素 
金子才会发光 
6、事件营销切入点 
公益VS危机 
7、事件营销类型 
借势VS造势 
案例：女博士代言橄榄油案例全景解析 

二、如何借搜索营销精准传播以低投入高产出 
1、搜索引擎的前世今生 
发展与趋势 
2、中国的的搜索引擎的变迁、格局与走向 
如何与王者协同 
3、如何建设营销型网站 
与搜索引擎谈恋爱 
4、SEO的定义与相关知识 
抓住核心运作要点 
5、SEO的关键工作流程 
做好SEO的六脉神剑 
6、SEO全景案例解析 
旅游订房网站如何抢占排名获取流量 
7、什么是SEM 
新的趋向 
8、什么是SEM的核心运作要点 
八招玩转SEM 
9、SEM全景案例解析! 
电商网站如何后来居上 

三 、如何借微博营销以“微”力改变市场地位 
1、什么是微博与微博营销 
多米诺的启示 
2、微博的前世VS今生VS趋势 
从莺声初啼到新的王者 
3、微博及微博营销的特点 
免费的光速传播 
4、微博营销的核心运作要点 
微博营销降龙十八式 
5、微博营销的常用工具 
工欲善其事，必先利其器 
6、如何打造企业微博专属形象 
独特个性的传播力 
7、如何打造企业微博群 
众人拾柴火焰高 
8、如何精耕微博内容 
语不惊人死不休 
9、如何借势热点事件?--站在巨人肩上才能更高! 
10、如何构建微博营销团队?--团队化的年代! 

四 、如何借淘宝卖家实现全网营销 
1、淘宝的价值究竟在哪？ 
2、如何让淘宝店成为企业营销利器! 
3、淘宝的前世今生，微淘的路在何方？ 
4、如何利用淘宝卖家来做广告 
5、如何利用淘宝卖家来做销量 
6、利用淘宝卖家打造网络品牌。 

五 、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福 
1、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福 
2、能进平台，就已经是品牌了 
3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求 
4、如何让自己的产品被平台相中 
5、如何让自己的产品在平台上销量猛增 
6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台 

六、其他网络营销方式与应用 
1、邮件营销 
2、社区营销 
3、IM营销 
4、微信营销 

第四讲：结束语与思考 
1、网络营销与传统营销的关系--对立VS协同? 
2、网络营销的时机--何处着手VS何时开始? 
3、网络营销成功的本质与核心?

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