课程大纲：

企业微信营销培训

【课程目标】
1、掌握微信公众账号平台定位与开发
2、建立企业公众账号矩阵
3、掌握微信粉丝增长方法与策略
4、微信阅读量提升技巧
5、掌握微信内容营销方法与手段
6、提升微信聚合传播渠道能力
7、微信会员体系开发
8、打造微信商城与支付应用
【课程对象】
营销管理、品牌服务、宣传部门人员

【课程老师】
刘炜，中国管理培训联盟讲师、中国高校EDP联盟讲师、新华网房产频道区域总编辑
1、地产行业专业背景香港信地集团品牌中心总经理，曾负责信地城市广场综合体项目品牌与营销。曾担任合房网总编辑、购房网总经理。从2017年起担任河北佰盛房地产集团互联网应用转型总指导（该集团项目主要是在保定、德州、沧州等地。）
2、房企培训经历碧桂园、华润、万达、万科、保利、鲁能、绿城、绿地、花样年、金科、金地、富力、合景泰富、华侨城、四川蓝光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大连亿达、天津泰达、东风汽车房地产公司、安徽金大地、广东永龙、中航通飞航空小镇、河南康桥、福建禹州等。是清华大学、北京大学、浙江大学房企总裁班客座教授；还曾在上海、北京、广州、大连、深圳、成都等举行公开课主讲《新媒体运营与内容营销》等。
【课程时间】
2-3天
【建议培训人数】
80人以内
【课程模式】
讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】
第一讲公众账号定位与开发运营
一、公众账号种类
1、订阅号
2、服务号
3、企业号
二、微信平台定位
1、生产还是营销
2、公众号还是个人号
3、部门还是个人
三、公众账号矩阵组建原则
1、根据用户划分
2、根据资源划分
3、根据阶段任务划分
四、账号的设置
1、公众号的申请与运营
2、个人号的申请与运营
3、取名（单位产品姓名）10个字
4、头像（LOGO还是图片）
5、相册（带水印功能）
6、个性签名（30个字的优化）
案例解析：
（1）绿城的绿粉汇的定位
（2）吉和网微信矩阵模式解析

第二讲微信吸粉与阅读量提升
一、微信粉丝来源
1、内容吸粉
2、活动吸粉
3、扫码关注
4、链接吸粉
5、附加人加粉
6、机器吸粉
二、场景吸粉
1、现场扫码
2、会员LBS场景推送
3、活动吸粉
三、社群渠道推广吸粉
1、微群推广
2、QQ群跳转
3、微博话题群接入
四、会员加粉
1、服务功能开通
（1）会员微信查询
（2）积分兑换
2、开通会员微信商城
3、会员活动策划
4、会员信息交汇
五、微信阅读量提升
1、内容作用
2、话题策划
3、红包活动
4、线下策划
5、交汇参与
案例解析：
（1）阿那亚的微信吸粉
（2）深圳全接触200万粉丝的来源解析

第三讲微信内容与渠道推广
一、微信文章SEO写作要求
1、主关键词设置
2、文章中长尾搜索的应用
3、标题制作
4、网络标签的路径设置
二、微信的内容营销
1、话题建立
（1）热点：傍事件
（2）借势：傍热门话题
（3）槽点：制造争议
2、事件营销策划
3、故事传播
4、占领用户心智模式
三、微信内容创作要求
1、选题策划
（1）身边事
（2）新鲜事
（3）突发事
（4）有趣事
2、情绪表达
3、观点鲜明
4、报道角度
四、微信聚合传播渠道
1、社群传播
2、全员传播
3、大V合作
4、场景应用传播
案例解析：
（1）杜蕾斯微信内容营销经典案例
（2）阿那亚微信一天卖出7亿的软文宣传

第四讲功能开发与会员服务体系构建
一、平台应用功能开发
1、菜单开发
2、定义回复
3、插件开发
（1）微信红包
（2）刮刮乐
二、会员运营体系建立
1、关注用户需求
（1）用户习惯
（2）消费水准
（3）网友爱好
2、注重产品细分定位
3、营销管理流程建立
三、会员平台搭建
1、微信服务账号开通
2、功能菜单设置
（1）会员基础信息
（2）优惠券功能
（3）积分兑换系统
3、会员数据库开发
4、支付系统
四、会员微商城
1、商品设置
2、同购买者为粉丝
3、卖的是文化附加值和认同感
案例解析：
（1）绿城绿粉会的会员经营
（2）宝马第一场雪的会员销售

第五讲如何制作一个引爆眼球的H5
一、微信H5设计指导思想
1、眼球效应
2、让用户心动
3、与用户互动
4、让用户分享转发
二、排版设计要求
1、选择好的模版
2、动态视角
3、美工画面要求
4、标题字体设计
三、页面安排要求
1、一个页面说一件事情
2、减少页面跳转
3、标题帮助用户记忆
4、考虑浏览器的不同
四、主题内容要求
1、适合产品展示
2、卖点鲜明
3、画面要有创意
4、传播主题突出
5、要连结线下
五、策划创意来源
1、灵感在于琢磨
2、积累素材
3、精品案例研究
4、用户体验把握
5、掌握网民喜爱
案例解析：
（1）华润万象城的“吾皇驾到”H5内容
（2）OPPO手机的用户卖点提炼与包装

第六讲微信最美的版面设计
一、版面设计原理
1、用户思维
2、传播主题鲜明
3、标题醒目
4、图文搭配合理
5、视（音）频应用
二、微信页面设计要求
1、线上体验产品
2、了解服务特色
3、获得企业信息
三、微信发布要求
1、图文条数把握
2、标题第一眼
3、要有图有真相
四、微信后台编辑器
1、微信后台素材管理平台
2、135编辑器
3、小蚂蚁编辑器
五、美工设计要求
1、琢磨文案内容
2、创意构图
3、PS图片
4、给到编辑
案例解析：
（1）玉泉山庄园的“一只蝈蝈”传播
（2）吉和网的10W+的的版式展示

第七讲微信阅读量10W+的标题制作
一、*的标题内容
1、与我有关
2、与亲朋好友有关
3、民生类
4、热点类
5、幽默类
6、故事类
7、优惠类
二、标题体裁
1、震惊体
2、脸红体
3、自黑体
4、火星撞地球体
三、标题内容要求
1、故事性
2、吸引力
3、夸张尺度
4、与性有关
5、天上最好能掉馅饼
四、编辑策划要求
1、熟悉段子内容
2、提炼文内卖点
3、结合热点
五、标题设计准则
1、有种：有观点
2、有趣：必须有意思
3、有料：内容有吸引力
案例解析：
（1）万达的标题如何命中用户痛点的？
（2）杜蕾斯的创意“借势”标题

第八讲如何做好视频和图文报道
一、摄影（像）报道要求
1、器材要求
2、选题策划
3、画面构思
4、手机拍摄要求
二、抖音如何拍摄
1、要有剧本文案
2、场面选取
3、音乐挑选
4、故事桥段设计
5、手机拍摄
三、摄影画面要求
1、镜头聚焦
2、反映传播主题
3、以人物为主
4、场景捕捉
5、聚焦细节表情
四、视频拍摄流程
1、策划拍摄选题
2、撰写脚本
3、素材收集
4、视频开拍
5、后期制作
六、视频策划文案要求
1、传播主题鲜明
2、内容有传播性
3、画面有吸引力
4、解说词有震撼力
5、音乐要搭配
案例解析：
（1）视频《包大人买房记》为何火了起来？
（2）宝马偷珠宝的视频策划
（3）恒大文旅城的抖音传播

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