课程大纲：
饲料行业销售员培训
课程大纲
一、行业认知
（一）中国饲料行业的现状
（二）饲料行业发展前景
（三）饲料行业的挑战与机会
二、销售员的岗位职责
（一）销售员的职责
1、开发养户
2、销售产品
3、做好实证
4、推广宣传
5、管理客户
6、管理市场
7、为公司塑造品牌
（二）销售员需要具备的品质
1.不怕吃苦
2.勤奋
3.意志力坚强
4.为人正直
5.有爱心
6.头脑灵活
7.热爱学习
（三）销售员需要具备的能力：
1.沟通的能力
2.人际交往能力
3.开发的能力
4.销售能力
5.执行力
6.熟练掌握产品及专业知识
（四）销售员需要具备的态度
1.空杯的态度
2.学习的态度
3.负责的态度
4.忠诚的态度
5.尊重的态度
6.积极向上
7.自爱
三、销售员的人际关系
（一）与销售员之间的关系
1、相互学习
2、相互帮助
3、相互鼓励
4、相互提醒
（二）与开发经理的关系
1、听从安排
2、服从领导
3、尊重
4、学习的老师
5、请教的对象
6、工作上的伙伴
（三）与客户的关系
1、客户是帮扶的对象
2、客户是合作的伙伴
3、客户是市场保证
4、客户是收入的来源
（四）与养户的关系
1、为养户提供帮助
2、让养户更轻松
3、为养户节省成本
4、为养户创造财富
5、销售员实现销售目标
（五）与公司的关系
1、公司提供平台
2、销售员解决生存问题
3、获得归属感
4、拥有事业
5、实现自我价值
6、公司取得发展
四、销售过程中的技巧和方法
（一）市场调研
1、市场信息
2、养殖户的信息
3.经销商的信息
4.竞争对手的信息
（二）开发养殖户
1.开发养殖户常用的策略
2、开发养殖户的方法技巧
3.常见的现象以及对策：
4.注意事项
（三）宣传
宣传途径：
平面宣传：报纸、条幅、宣传栏、效果荟萃、
音像宣传：音响、电影、广播站、
网络宣传：短信、微信、qq、视频（养殖户用过的效果）、电视、网络。
立体宣传：游街、有奖问答活动、经销商家里、养殖户家里、
流动宣传：车贴车篷布
（四）实证：
1.实证的标准
2.实证实施
3.常出现的问题及对策
（五）推广
1.座谈会
2.促销会
3.注意事项
五、客户和养户管理
（一）客户管理
1.客户情绪的管理
2.与客户建立深厚友谊
3、与客户建立信赖感
4.让客户听从你的安排
（二）养户的管理
1、及时回访
2.要求转介绍
六、销售员自我管理
1.时间管理
2.自我激励
3.自我总结
4.自我突破
七、制定销售计划
（一）目标
（二）实现目标的计划：步骤、期限
（三）假如销售目标实现给自己什么奖励
（四）假如目标没实现给自己什么惩罚
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