课程大纲：
划小精细化营销管理培训
课程大纲
单元一、网格划小精准营销（网格微分图）
网格总经理经营运作一个网格市场最应关注什么？
1、网格市场经营多维度关键要素
2、网格市场经营运筹指导六大要点
3、网格总经理的意识、思维、方法、工具、应用、案例分析
网格划小微分法构建
1、广东移动市场份额、网格市场容量
2、网格市场容量和市场梯度分析
3、网格市场份额和微格市场份额梯度
4、网格微分法案例分析（二维分析、三维分析）
5、九种网格类型特点（形象、终端及运作）
6、微分法数据搜集与整理技巧
7、根据网格微分法，以本地市真实网格为案例背景，
做出该网格的微分分析？
要求：
案例网格的背景情况介绍
网格微分分析的依据？
网格微分分析结果呈现？
单元二、网格精细化营销管理操作工具（市场微格细分）
核心城区微格典型市场
1、不同的微格市场特征分析
2、客户群主要购物交易习惯和偏好心理评估
3、不同微格市场中的客户群通信交易习惯
4、外来流动人口聚集区、居民居住区、政务商务写字楼宇区、特色一条街区、知识校园区、大型商贸中心、居民休闲区、科技文化创意开发园区、经济技术服务开发区……
单元三、网格划小竞争优势通路设计方法
（划小店面设计法）
1、微格市场划小布局三步法则
2、微格市场店面调整策略（维护区域、发展区域、危险区域）
3、微网格店面选择（*店面、潜在店面、放弃店面、风险店面）
4、微格市场店面布局工具
5、划小数量的测算六步法则（选取关键参数、相关数据、设定单划小承载用户数量等、设定单划小佣金等、参考普及率等、各50%权重测算划小数量、执行划小增减）
6、微格市场竞争对手店面排查工具
案例：广东广东移动划小普查表格分析（选址理由、建店级别、销售产品）
7、网格经理计划力运用与流程梳理
网格划小营销计划力五大原则 （微网格开发与划小拓展工具表格）
战略结合原则
划小协同原则
区域划分原则
近消费者原则
划小需要与销售的产品、 目标任务、服务的客户匹配
网格划小拓展基本思路
划小营销要素分析（社区、商铺、企业、人流集散地）
案列分析：现有划小当前主推产品的能力如何？
网格划小建设流程设计 （案例：乡村市场开发与拓展表）
人员组织、选点、洽谈、签约、装修、管理、选址分析要素及工具表格运用
复合型划小拓展
社区划小拓展、乡村代理点拓展、策反、划小拓展误区、新网点拓展销售循环
理想代理商素质要求
划小终端、口碑信誉、管理能力、资金实力、营销能力、经营理念、合作意愿
单元四、网格划小运营与炒店促销
微格市场划小运作
1、划小营销特点（店等营销、活动营销、人脉关系营销等）
2、定位聚焦目标客户群体
3、目标客户群体需求分析
营销心理学：运营商客户在选择通信产品时最多考虑什么？
4、划小业绩提升四大要素
5、微格店面促销策划五步曲
6、三大运营商微网格竞争差异分析（广东移动、电信、移动）
7、精准营销策略制定
8、划小店面差异化营销设计分析
9、54321原则（五个发展、四个划小管理指标、三个宣传标语、两个形象、一个达标）
10、划小营销吸引力呈现范围及要素
11、划小营销吸引力工具及原则
12、划小营销吸引力的具体要求及实战技巧
13、氛围营造（横幅、海报、易拉宝、X展架、礼品堆头、个性化宣传、终端产品陈列技巧、柜台单页、价格标签、应用软件二维码、POP设计及布局、附件品摆放…)
案例分析：湖南广东移动代理店终端呈现分享
现场促销之促销活动的策划
1、促销策划的着眼点：刺激短期销售、扩大市场份额、
品牌推广、增加品牌积累，创造竞争优势
2、促销目标的确定 ：销售额、市场份额目标、增量目标
3、促销主题的确定
主题性促销构建长期优势、提升品牌、创造持久的销售
4、促销主题设计原则：反映品牌卖点——优势；
塑造品牌个性——亲和；传播活动利益——单纯
5、促销活动内容的设计：内容促销“成功三要素”
现场促销之促销营销的方法管理
1、特价管理技巧
讨论:特价活动为什么必须广而告之？
特价活动要注意哪些技巧？
2、赠品管理技巧
赠品促销的实战案例
赠品促销的利弊
赠品营销的关键要点
3、网格促销营销的方法管理
特价管理技巧
讨论:特价活动为什么必须广而告之？
特价活动要注意哪些技巧？
4、赠品管理技巧
赠品促销的实战案例
赠品促销的利弊
赠品营销的关键要点
5、利益互换营销技巧
联合促销技巧
联合促销技巧之利弊
联合促销策略要点及其实战案例
6、有奖促销技巧
有奖促销策略之利弊&有奖促销策略要点
7、其它促销工具介绍
8、现场促销提升人气的16种方法
划小精细化营销管理培训
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