课程大纲：
仿制药发展趋势培训
内容
一、行业政策生态变化
2018年上半年医药市场发展趋势
三大终端六大市场销售情况分析(
聚焦两会深度解读
过去五年回顾（产业政策延续）
2018政府工作报告（医药行业）
两会的声音（人大代表的建议）
*机构调整对医药产业的影响
2018国家医药行业重点任务
持续深化医药卫生体制改革
提高基层医疗卫生服务能力和质量
互联网+医疗健康
医疗反腐零容忍
多点执医与医联体建设
国家成立医保局对行业影响
医保目录动态调整在即
医保局对全国各省招标影响
医保局品种国家谈判趋势
医保局按病种收费进程
医保控费趋势及影响
二、仿制药一致性评价专题
仿制药一致性评价目前政策深度解读
一致性评价国家目的及深远目标
一致性评价国家红利分析
一致性评价对行业的变革分析
2018上半年一致性评价情况汇总
仿制药一致性评价现状
仿制药一致性评价*进展
仿制药一致性评价各省采购情况
仿制药一致性评价—意义
仿制药一致性评价---影响
仿制药一致性评价---趋势
讨论：通过仿制药一致性评价区域市场机会与核心工作
三、集中采购专题
集中采购----各省动态
集中采购----各省政策
集中采购----目录调整
集中采购----二次议价
（上午）
四、通过仿制药一致性评价的产品销售策略
合规新政下市场战略-
区域市场三度空间布局模式
区域市场两票制政策下战略布局
区域市场产品经理核心应用
高维竞品打击对比演示战略
学术会老产品新学术策略
实战实训；兰迪VS络活喜（苯磺酸氨氯地平片）市场竞争格局演练
合规新政下区域市场运营
合规营销活动是原则
医联体机遇与策略
多点执医社群营销
医保控费营销应对策略
高维度市场营销工具建设
A端到C端联动营销活动
实战实训：蒙脱石散三医联动与社群营销模式演练
合规新政下区域营销活动风险管理
专家管理与风险控制
区域营销活动风险分析与控制
区域市场营销活动发票风险控制
实战实训：合规营销之区域市场经营思维导图讨论演练
五、向医生一样思考怎样接受一致性评价药品
1 合规是一切前提
2 临床数据是敲门砖
3 时间简短是沟通障碍
4 方便快捷产品支撑越加看重
5 为社群服务需要产品支撑
6 分享；向医生一样思考
作业：通过一致性评价后区域市场POA规划与执行方案
仿制药发展趋势培训
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