课程大纲：

小微企业产品设计与风险控制培训

课程目标
小微企业：产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 小微客户开发与营销模式
课程大纲
一、小微企业产品设计4P的“新特点 新趋势”
“行业风险 市场风险”之上的产品设计
市场、企业、企业家是一部难解的“百科” 全书，读她千篇也不厌倦
小微企业创新的“10大授信产品图”
客户布局“规模 结构“决定产品设计的新特点
中小客户产品设计
4P是什么？
1、静态产品设计
2、动态产品设计
动态产品设计包括“链 圈”融资新模式
小微企业要达到：“以微见明”的新挑战：
小企业“产品线”构建
1、复杂事，设计模式简单做
2、简单事，控制模式复杂做
事兴而知其归 见始而知其终
提升小微企业应对经济环境“全天候”变化
小微企业“信用风险”
1、 形式风险
2、实质风险
产品设计与开发
营销模式与创新
风险识别与控制

二、创造批量开发“小微企业新模式”
小微企业产品设计与开发新模式
1、园区块模式
2、商会块模式、
3、协会块模式
4、核心企业“链”模式
5、市场块模式
小微企业产品设计 风险控制的三个核心点
1、风险识别度
2、风险偏好度
3、风险容忍度
案例分享
客户是**性，产品是第二性
什么是优质小微企业：
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵小微企业具有“三高”特点
成本高，风险高，收益高
调查成本
操作成本
风控成本

三、小企业产品设计 适应环境
授信产品创新的基础与前提
风险控制
专业化
市场化  风控前移
产品化
效率化
公司  市场前端
法律文本
小企业做成优质大企业案例分析
产品线体系与架构重在“特”
特色产品 特点产品 特长产品
授信产品的设计新思路
小微企业不是孤立的
是一个“高度关联”的圈 链
融资模式创新=公司部门 风控部门 法律部门
案例分享

四、小企业未来的“集合票据”产品发展新趋势
小微企业：联合捆绑在资金市场发债新探索
财务信息高度“披露 透明”
农业产业的“三种”商业模式
小而弱商业模式
小而土商业模式
小而强商业模式
小微企业的核心是什么？根深则叶茂
小微企业的3个“可比 可行 可持续”公式
“产品线”重在关联出设计
组合“特色产品”的应用
例如：抵押 担保 联保
每款产品的分析 案例分享

五、专业“营销团队 技术支撑”团队
建立专业团队
策划层面
1、产品设计经理
公司产品经理 风控设计经理
2、方案设计经理
操作层面
3、客户经理              **责任人
4、支行长首席客户经理    终负责人
小微企业风险“预警 控制”两条线
对外是风险调查 分析
对内是风险识别 控制
授信风险：防范 控制 驾驭
案例分享

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