课程大纲：
文旅大盘项目营销培训
研修对象| Studyobject
文旅项目公司总经理、营销副总、营销部、策划部、销售人员等相关人员。
导师介绍|Instructors
姜仁老师—*策划营销实战专家
姜仁 *房地产全程策划营销实战专家，资深城市运营专家，清华、北大EMBA、总裁班、南开大学乡村振兴班、人民大学等客座教授，原姜仁地产机构董事长、姜仁地产研究院院长、姜仁工作室创始人，中房企业家协会全国理事会副会长，中国策划协会副秘书长，住建部中房协特聘专家，人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长，全国高科委经济专业委员会特聘专家，中房商学院高级顾问，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，中国全境电商产业园专家教授合伙投资人，中荣军控股总经理，沃土中国董事长。
服务过的大型地产企业集团1000余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要内容包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套、文旅产业策划运营、影视衍生品电商、广告传媒、美丽乡村、乡村振兴、特色小镇、田园综合体等。
主要著作有：《房地产全程策划》、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游地产》、《养老养生地产》、《复合地产“四维模式”》、《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《一手房快销模式》、《硬赢销》、《城市运营》、《城市综合体》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》、《中国乡村振兴和田园综合体发展》等40余部。
课程提纲|Course summary
第一部分 高端品质文旅项目营销案例解析
一、目标及营销形势
1、企业级项目解读
2、成功标尺的界定
3、营销形势及问题
二、策略及营销模型
1、整体营销策略
2、典型案例研究
3、营销着力点对位
三、定位及形象策略
1、客群研究及定位
2、价值及形象主张
3、形象定位及表现
四、营销执行方案
1、体验策略及执行
2、推广策略及执行
3、销售策略及执行
案例解析：《金茂府项目整体策划营销》
《文旅地产大盘路径》
第二部分 文旅大盘营销路径探讨
一、寻找文旅认知的原点
一、万达的偶然
二、行业进化的必然
三、文旅特性
A、3大
B、3好
C、4难
四、文旅怎么做
A、复华文旅
B、蓝光文旅
C、万达文旅
D、恒大文旅
E、雅居乐
二、营销是什么
营销理念更新
新传播时代的运用
三、如何做好文旅大盘营销
团队是一切的根本
坚定信心，高举高打，构建梦想，引导需求
有仪式，有故事
到客户家门口做营销
用好产品说话
主动造节，事件营销
注重信息，改造客户认知
推广核爆，单点*放大
善于借势，流量制胜
关注文创，打造IP
多元分销，跨界整合，稳定供血
标准化——营销清晰简单，成功可以复制
《文旅策划营销创新实战》
第三部分 文旅策划营销创新实战40策
《房地产营销创新实战之找寻客户终端》
一、找客户：创新营销线上线下互动模式
渠道创新
1）、活动营销
大事件 + 小活动
2）、主动客户扩容
客户会+企业拜访+DM
二、找客户：多渠道创新营销策略
1、网络营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、博客(微博) （微信）营销
4、诱惑营销——送豪车营销
5、推介营销——让客户别无选择
6、数据库营销——会员制营销
7、名人营销——娱乐电视体育明星代言
8、事件营销——新闻炒作
9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”
10、电话营销——“电话攻心术”
11、产品外销——“掌控有度”异地营销
12、渠道营销——中介联动，主线引领
13、类似*的“*”——“123法则”
14、拜访营销——“有礼有节有度”
15、跟踪营销——“抢客户”营销
16、口碑营销——“以老带新”关系营销
17、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销
18、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
19、切割营销——把竞争对手逼向一侧
20、诉求营销——让客户取消后顾之忧
21、制导营销——让客户无处可藏
22、拍卖营销——让物业价值*化
23、产品分销——让需求*可能贴近产品
24、差异化营销——让手段成为销售的保障
25、读心营销——销售，攻心为上
26、APP营销——移动媒体互动营销
27、O2O营销——移动客户终端全员营销
28、众筹营销——做股东利益诱惑营销
29、*营销——*、风水、吉凶营销
30、快销——救命的营销手法
31、包销——掌握客户终端最把握营销模式
32、全员营销、全民营销——*可能接触客户
33、跨界营销——让相关性成为消费机会
34、大客户营销——抓大抓主流
35、“平台+服务”“六位一体”移动整合营销—让资源*化体现价值
36、“网红直播”营销——跨界吸引眼球营销
37、爆品、爆点、爆销——吸引眼球，不销而销的利器
38、社群营销 <姜仁：社群营销方案.pptx>——一圈一圈的辐射营销
39、超级大盘营销——点线面立体式全覆盖营销模式
40、刚需营销——回到营销本质
《提高文旅项目案场成交转化率》
第四部分 提高成交转化率
《如何提升文旅项目销售案场团队的成交转化率》
一、销售团队有很多同事每天都在浪费客户
1、问题出现在哪儿
2、销售能做哪些事
二、“接待全流程漏斗式成交法”
1、两个*追求
2、三大核心环节
3、三维一体盘客法
三、三维一体盘客法
1、客户有效性盘客法步骤
2、信息收集
3、购买抗性化解
4、成交预判模式分析
第五部分 互动问答
问题解答
案场指导
文旅大盘项目营销培训
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