课程大纲：

打造战斗力销售团队课程

【课程背景】
您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？
您是否为团队的战斗力不强而心烦？
您是否为如何管理好团队而发愁呢？
团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。
本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从个人管理、团队管理、高效协作三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握。

【课程特点】
从个人管理到团队管理全方位解读如何打造有战斗力的营销团队
世界500强企业中层经理必须掌握的营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程收益】
掌握打造团队的5E模型
提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升
【课程特色】
外企先进的CTE训练方法
C:case，案例教学通俗易懂
T:tools，丰富工具，方便企业使用，快速改进工作
E:exercise，专业化训练，快速改变学员思想和行为

【课程对象】
营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、品牌经理、产品经理

【课程大纲】
一、有战斗力的团队
1、团队建设的问题和困难是什么
营销团队难管理：表象与本质
-问题出在哪里
2、什么是有战斗力的团队
-什么是团队
-什么是有战斗力的团队
-为什么要打造有战斗力的团队
-打造有战斗力团队的5E模型
-实战练习

二、5E模型之如何识人
1、5E-Excavate-如何挖掘人的本质
2、选人：如何识人
-如何识人
分享：如何识人
Tips：如何观察其行为
Tips：如何考核其行为
案例：曾国藩的识人之术
3、用人：如何识人
案例：西游记团队

三、5E模型之如何选人
1、5E-Equal-如何选择合适的人
-招聘和应聘的常见误区
-选择合适的人
-应聘者的需求&ROI
2、制定正确的选人标准
-人员质量
-人才选择标准
-岗位能力模型&文化价值观

四、5E模型之如何用人
1、5E-Energize-如何使人有激情
-为什么需要激情
-人的5个需求层次
-使用人有激情的常见误区
2、进行有效激励
-表扬激励
-物质激励
-荣誉激励
-榜样激励
-授权激励
-宽容激励
-感情激励
-反面激励

五、5E模型之如何育人
1、5E-Enable-如何使人有能力
-为什么要使人有能力
-使人有能力常见误区
-员工培养的70/20/10原则
2、辅导Coaching
-传帮带
-培养落地五步骤
-制度保障
-亲身体验

六、5E模型之如何留人
1、5E-Envision-如何使人有奔头
-为何要使员工有奔头
-中国人的生活压力
2、情感留人
-共同愿景
-准确定位
-营造良好氛围
-人性化制度

七、课程总结

打造战斗力销售团队课程