课程大纲：

课程大纲：

一、培训技能概述
1)为什么中层经理要有培训技能
2)中层经理的培训技能有哪些基本要求？

二、如何应对压力
1)30秒课程演练
2)压力产生的原因
3)应对训前压力的5种方法
4)克服课程开始时的紧张的方法
5)应对训中压力的方法
6)3分钟演练

三、如何准备课程的流程基本方法
课程准备工具：
1，课程架构安排
2，培训大纲
3，培训预演

四、如何有效控场
1)汇报培训演练：５分钟
2)培训人员的肢体语言修炼
3)有效控场-发问提升培训效果
4)有效控场-如何应对提问
5)有效控场-其他细节

五、如何实施有吸引力的开场
1)开场的6种技能
2)--6种开场技能是什么
3)--各种开场技能的应用要点是什么
4)--举例练习

六、如何让课程引人入胜的５中经典方法
1.讲授法
a)什么是讲授法
b)讲授法适合什么培训内容？
c)操作要点是什么
d)案例练习
2.游戏法
a)什么是游戏法
b)游戏法适合什么培训内容？
c)操作要点是什么
d)案例练习
3.角色扮演法
a)什么是角色扮演法
b)角色扮演法适合什么培训内容？
c)操作要点是什么
d)案例练习
4.高效示范法（mentor法）
a)什么是高效示范法
b)ｍｅｎｔｏｒ法适合什么培训内容？
c)操作要点是什么
d)案例练习
5.案例分析法
a)什么是案例分析法
b)案例分析法适合什么培训内容？
c)操作要点是什么
d)案例练习

七、培训结尾的6种设计方法
1.6种培训结尾技能是什么
2.各种技能的应用要点是什么
3.举例练习

八、培训管理
1、实地培训概述
a)实地培训的目标
b)实地培训的类型
c)为什么要进行实地培训
2、如何实施实地培训
a)高效培训模式PDCA
b)制定Coaching计划—P
1)选对内容—因材施教
2)选对时间—因时制宜
3)选对地点—因地制宜
4)实战工具
3、培训的内容规划-P
a)态度-关键的态度要求及其示例
b)意识-关键的意识要求及其示例
c)知识-关键的知识要求及其示例
d)技能-关键的技能要求及其示例
4、培训前准备—D
a)回顾培训记录
b)确定本次培训的目标
c)准备本次培训所需的材料
5、培训检查—C
a)记录培训效果
b)跟踪培训效果
6、下一步行动－A
a)培训问题分析
b)培训改进

培训师介绍：
*惠普(中国)培训师。
中国培训联谊会吉林省分会副秘书长。
盛和营销网首席培训师。吉林省职业经理人公益互动平台培训师；培训点评网特聘培训专家。
14年的销售、市场营销与培训经验。
世界500强企业销售及培训工作经历。
2000年-2007年历经鸿达高新技术集团、联想LE*VO集团（世界500强企业）、方正科技集团（FOUNDER）等三家国内名企，从事销售与营销管理工作，实战经验丰富。
2008年-2012年世界50强企业*惠普（中国)营销培训师。
2012-现在，职业培训师。
【擅长领域】
销售管理与销售技巧培训。
本课程体系融合了世界500强企业巨头的先进营销理念、知识、技能；吸收了国内名企简练实效的营销思想和模式；结合了培训师多年的销售与市场营销经验，针对国内企业的发展需要，细化营销要素，创新营销手段，全面提升企业盈利水平。
擅长解决企业销售系统6大难题：
1.销售技巧问题：表现为不会了解顾客需求；不能因人而异推荐产品；不会处理顾客异议；不会抓住时机落单。
2.中层计划与执行问题：表现为工作乱作一团；无系统思维能力；不会制定科学计划。
3.中层培训能力问题：表现为不能有效提升销售员的能力；不会实施培训。
4.团队建设问题：表现为团队没有激情；人心涣散；能力不足。
5.沟通问题：表现为不善于表达；表达不易被人理解；不能有效倾听对方信息。
6.店面业绩问题：表现为库存不良束手无策；不懂改善哪些店面要素能提升店面业绩。
销售教练培训师介绍：