课程大纲：

房地产营销实战培训​

【课程收益】
全面解析融创房产线下创新拓客营销策略
了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
了解融创狼性团队管控及打造秘诀
深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
学习并掌握房地产微营销实战方法

【课程背景】
2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国*楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到*是分不开的。融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维
顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。

【课程特色】
情景式训练法与案例分析、 模拟实验、 小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
学员100%参与实操训练；理论讲授40％、 实操训练35％、 案例讨论15%、 经验分享与现场答疑10％。
用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

【课程大纲】
第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（讲师Joy）
第一单元  融创房产创新营销策略解析
1、 企业成长文化剖析
2、 2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
3、 营销十二要素解密融创营销制胜要诀
(1)、 品牌定位  (2)、 产品定位   (3)、 体验区打造
(4)、 客户定位  (5)、 时机把握   (6)、 市场研判
(7)、 竞品解析  (8)、 白金服务   (9)、 渠道建设
(10)、 营销团队 (11)、 价格策略 (12)、 目标管理
第二单元  融创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）
一、 2014年融创房企拓客核心战略价值
2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、 2014年融创拓客的六种能力
1、 数据分析管理能力的4维塑造
2、 策划创新能力的     5阶晋升
3、 陌生拜访能力的      4重解析
4、 资源整合能力的     5型维度
5、 成本管控能力的     5重解析
6、 团队协作能力的     5项精进
三、 房地产拓客核心战术
1、 针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2、 编制详细客户地图 3、 人脉资源拓展
4、 拓客人员分工的纵向一体化
5、 竞争形式与激励制度
6、 有效设定拓客的关键指标
7、 拓客工具的运用---大礼包
8、 兼职及编外经纪人
9、 拓客数据管理
第三单元 融创房产线上网络微信自媒体拓客营销
一、 互联网营销
二、 互联网房产金融整合营销
三、 微信营销
第四单元：融创狼性团队管控及打造
一、 融创狼性拓客团队７大管控
1.人员招聘和组建４大策略
2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3.精神物质激励７大策略
4.严格４大监督督导制度
5.拓客绩效３大考核制度
6.晋升和陶汰３大执行机制
二、 融创狼性拓客团队打造
1.拓客团队早会激励５大流程
2.拓客团队晚会总结与计划６大步骤
3.拓客团队周高效专业培训４大流程
融创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策
【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
【案例3】之江1号金都、 九龙仓、 绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销

第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（讲师骏君）
房企趋势与思维篇：
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征：去中心化、 去媒体化、 去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、 微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、 大数据、 物联网、 新技术的关系
☆ 85后、 90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？
☆ 地产业的新技术引用
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
房企微营销实战篇：
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何用微信平台重构地产行业？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造*的用户体验感？
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ *化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、 B2B模式、 B2C模式、 C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
总结讨论

【讲师介绍】
Joy：曾任上海融创绿城营销总监，苏州融创绿城营销副总经理。
房地产资深营销策划专家，现任*10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度*楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
骏君：万科集团指定移动互联网O2O训练导师
本名孙俊君，资深互联网人，实战派、 革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任，房地产讲师网战略合作讲师，某地产营销机构的创始人兼总裁。擅长微营销策划、 互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划，对房地产行业跨界经营具有深度研究与实战化操作经验，曾在北京大学、 清华大学、 南京大学、 四川大学、 南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、 垂直电商平台运营、 微营销实战研究、 全网营销策划与咨询，着重从视野、 观点、 知识、 实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有近10年的线上线下整合营销推广经验，服务过的客户有：合肥万科、 宁波万科、 中国房地产业协会、 新疆房地产商会、 好房子网、 中国联通、 中国邮政、 交通银行、 BMW、 中国电信、 苏宁云商、 南京大学、 上海通用、 中国银联、 House365、 柳桥集团、 史福特光电、 苏商投资等知名企业，涉足地产、 通讯、 金融等多个行业。骏君老师的主讲课程有：《传统行业的移动互联网营销法则》、 《微营销实战与自媒体运营》、 《互联网思维与营销革新》、 《房地产企业移动互联网O2O营销模式深入解析》、 《全网营销系统》。

房地产营销实战培训​