课程大纲：

采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？ 
您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味……采购越来越力不从心。
供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是“我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

 课程大纲
谈判的三个阶段和谈判步骤
打有准备之仗：采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛？
谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
个人谈判风格测试
提问的艺术
积极倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
知己知彼，百战不殆
如何从供应商的眼中看我们？
销售眼中的成功采购the successful buyer at sale’s view
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力？
SWOT模型
采购谈判的六项原则 Negotiation Principle 
CCC 模型 CCC model---- 谈判的3维坐标 3dimensions of negotiation 
博弈理论的应用探讨
角色练习/案例分析case study 
不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
设计谈判的十大策略
成功的谈判团队 
谈判地点的选择
使用谈判设计表格
案例：*房产经纪人谈判经典案例
谈判会议的五个阶段和注意事项
电话谈判
案例：某跨国企业全球电话会议演练
采购需求分析
采购材料分类 
采购材料的规格要求
供应定位模型+供应商感知模型
工具使用―――标杆法；
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC 法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析—产品功能的思考 
采购成本分析 
供应商的四种定价方法 
全面成本的观念改变了采购人员的角色 
成本构成
采购方成本构成 
供应商价格构成 
交货周期对于成本的影响
价格分析方法 ----报价单分析的31条经验
案例分析1：财务知识训练
案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
价格分析步骤 
工具使用―――８０／２０法则 
角色练习/案例分析
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识（EXW/FOB/CIF/DDP/DDU）
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 
跨国公司常碰到的合同争议 
降价方案的战略制订和采购谈判 
现在
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由 
单一供应商的10种谈判方式 
采购成本路线图&谈判的设计和执行
未来 
培训师介绍
Sherry
采购与供应链资深培训师 
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师 
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师 
欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区 
E.M.Lyon （under Rhone- Alpes region） MBA，优秀毕业生 
International Certificates & Diploma in PSCM（Purchasing & Supply Chain Management） 
【工作经历】 
十七年采购与供应管理从业经验分来自 
Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）， 
欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 
某全球IT行业巨头-*戴尔电脑，某汽车相关行业公司-*李尔等。 
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。 
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。