第一，到底什么是商业演讲?
一提到演讲，很多人以为一定要站在舞台上，面对成百上千的听众。
其实，演讲不仅包括大型公开演讲，也包括日常的项目陈述、商务谈判，甚至是给员工开会。
商业演讲是将演讲与商业有机结合，通过演讲来帮助自己实现商业目的。
商业演讲包括日常商务谈判、融资路演、项目推介、招商演讲、产品发布、年会演讲、论坛演讲、竞标演讲、工作汇报等等。这些场景分布在企业运营的各个环节，所以，上至董事长、总经理，下至基层干部、普通员工，都需要掌握一定的商业演讲技能，这样才能促进公司稳步前行。

第二，与普通演讲相比，商业演讲是不是特别难？
首先，我们要了解商业演讲的目的是什么？对，是为了让观众购买。
那么，观众怎样才能购买呢？观众一定是带着问题来听商业演讲的，所以第一步是解决观众的问题，要让观众“听得懂”你在讲什么；光听懂还不够，第二步是让观众“记得住”你讲的内容，这是让观众信任你的基础；第三步，也是最关键的一步，就是信任，只有观众信任你和你的产品，才会产生购买行为。
脱口秀的目的是逗笑观众，只需要做到让观众“听得懂”就可以了；TED演讲的目的是传播思想，需要让观众“听得懂”，并且“记得住”，这样演讲者的思想观点才能得以传播；而商业演讲除了让观众“听得懂”””“记得住”之外，还有最重要的一点，那就是让观众“信任”，这是最难的。
所以做好商业演讲的确很难。

第三，什么是好的商业演讲呢？
好的商业演讲，关键在于它的系统性。从品牌价值、演讲内容、视觉呈现，到演讲技巧，缺一不可，这才是一个真正的、全新的商业演讲系统。
商业演讲就像链条一样，最弱的一环往往决定整体的强度。而最关键一环，就是演讲内容。如果演讲内容没有经过精心设计，即使有着再好的演讲技巧和视觉呈现，也不会完成一场真正打动人心的演讲。

第四，什么才是对你有用的商业演讲课程呢？
完成一场完美的商业演讲很难，需要数年甚至十数年的学习和经验，而成功的演讲往往是建立在一场场不成功的演讲基础上不断总结提升而成的。但是，每一次不成功的演讲都是在给竞争对手机会，更有可能因此错过市场良机。所以，如果你对演讲内容把握不准，不知道如何提炼适合演讲的品牌价值，不知道如何呈现、展示、宣传你的产品，那么，得到专业的商业演讲培训和实操指导是非常有必要的。
当下的演讲培训机构，针对通用演讲口才方面的多，专注于商业演讲的少；即便是商业演讲的培训，内容大多以演讲技巧为主如何不紧张？手势、眼神、肢体、表情应该是什么样的？语音、语调、停顿需要怎么调整？……
但是，要完成一个好的商业演讲，只凭这些演讲技巧是无法达到的，因为商业演讲是以内容为核心的，而演讲风格跟随着演讲内容和演讲者自身会发生变化的。就算你学到了跟乔布斯一样的表情、举止、语速、语气语调、穿着等演讲技巧，你就能得到乔布斯那样的信任吗？不会的。因为你不是他，你的产品也不是“苹果”，你的演讲内容更不是乔布斯的内容，这样做，只能是舍本逐末、买椟还珠。
而商业演讲中真正的“珍珠”就是演讲内容，演讲内容才是你演讲的灵魂。无论多优秀的脱口秀演员，如果没有好剧本，也不会有炸场的演出；无论多卓越的培训师，如果培训内容无趣，也会让学员觉得味同嚼蜡。
所以，要提升商业演讲的质量，就要从设计演讲内容开始你的演讲目的是什么？你的演讲结构是什么？你的演讲主题是否明确？你的开场是否够惊艳？你的故事是否有说服力？你的结尾是否令人难忘？要做到每一句话都不是浪费，字里行间都充满智慧，做到把故事讲得生动而不失真实，有趣且令人印象深刻。
在演讲内容这条主线的基础上讲授演讲技巧，并辅以视觉呈现，才能做到有的放矢。

为什么很少有讲师这样讲授商业演讲课程呢？因为这很难。在商业演讲中，最难的就是设计演讲内容。
商业演讲的内容要幽默吗？当然要，但是，不能像脱口秀那样堆砌不间断的包袱笑料，否则就会显得不够正式，偏离了商业演讲的目标。但是，笑料少了，观众的参与度却不能少，因此设计不失幽默但不离主旨的演讲内容是很难的。
另外，为了达成让观众信任的目标，商业演讲的内容，需要呈现更多的数据、报表、参数和文字等内容，这些更加复杂难懂的内容，不仅要让听众听得懂、记得住，还要让他们信任，这就更难了。
讲师要讲授演讲内容，要做到系统化和专业化，将演讲的横向逻辑和纵向逻辑连贯起来。
由于大多数的商业演讲研究资料来都自于国外的书籍和资料，要让这些泊来品适合国内的应用场景，需要用数年实验和数百场的实践经验将其重新系统化，最终形成适合中国的演讲模型。真正拥有多年系统研究和多场次亲身商业演讲经验的讲师，才能融汇贯通地熟练讲授对你有用的商业演讲课程。

所以，衡量一个商业演讲课程是否对你有用，只要看在学习后，你是否能够设计出具有演讲者自我风格，并适合企业产品特质的演讲内容就够了。
希望你能真正学会掌控*、直击人心的商业演讲，成就更好的自己！