一次演讲就是一段航行，演讲者必须规划行程。那些不清楚自己该从何处起航的人，通常无法到达目的地。

　　戴尔·卡耐基

　　你是否了解商业演讲？

　　你是否真正明白商业演讲的价值？

　　是的，你可能了解……

　　但是，你知道的未必是全部！

　　有些我辅导过的企业家，见到我时经常会说：

　　你就告诉我，我演讲时手怎么放？眼睛看哪里？穿什么衣服？声音怎么控制？这就足够了

　　你帮我写篇演讲稿吧，演讲时我照着念就行了

　　你帮我做个好看的PPT吧，记住一定要特别高大上

　　……

　　的确，这些都会对你的演讲有所帮助，但是，仅有这些还远远不够！

　　自媒体时代，什么样的演讲才能真正吸引听众呢？

　　答案就是非常精彩的演讲！

　　如果只是要做一场普通的演讲，那么，你没必要讲，应该立刻、马上停下来。因为你的内容无趣形式呆板的演讲，听众根本记不住，更别提购买或者投资了。你在白白浪费时间和金钱，最重要的是，你在错失机遇！稍纵即逝的机遇！

　　现在，你要把一场非常精彩的演讲作为你的目标

　　密诀就在下面：

　　?价值观点

　　首先，你一定要有一个“值得分享”的价值观点。

　　演讲者常犯的一个的错误就是试图通过一次演讲传达毕生所学。

　　其实，当你专注于一个观点的传播时，即便听众离开会场后，你依然能在他的心中播下你的观点，并持续说服他采取行动，而这才是你的演讲要达到的目的。

　　那么，如何衡量你要传播的价值观点是否足够好？

　　标准只有一个它能否让听众受益，能否让他们愿意跟随你的号召做出行动。

　　通常，以会议销售、融资路演、新产品发布为主的商业演讲，要传播的价值观点就是企业的核心品牌价值，你演讲的目的就是让你的品牌“标新立异”，让你的听众真正了解你，记住你，信任你！

　　一旦明确了自己要传播的观点是什么，就需要用一种易于听众理解的方式夯实这个观点。

　　?内容撰写

　　演讲内容是你演讲的灵魂！要打造一场势在必得的演讲，内容正确是重中之重。

　　有人说，谁没有演讲内容呢？我有呀。我讲了公司介绍、产品特色、专利奖项、专家资源，这些我都一一讲到，而且还非常的详细呢。

　　是的，内容很全，但也很糟糕。

　　因为，这是你的逻辑，不是演讲的逻辑，更不是听众的逻辑。如果这样的逻辑可以的话，那么你不需要进行演讲了，只给客户邮寄你的画册就好了。

　　所以打造演讲，首先从构造演讲逻辑开始，这也是传统演讲中最容易出错的地方。

　　切记，数据和资料只是演讲的一部分，并非演讲本身。你需要将各种资料归类、筛选、取舍，撰写出一份逻辑通顺、说服力强的演讲稿，让听众心甘情愿跟着你的节奏走。

　　确定好的演讲逻辑之后，就要精心设计你的每一个内容了你的开场是否够惊艳？你的故事是否有说服力？演讲结尾是否令人难忘？要做到每一句话都不是浪费，字里行间充满智慧，做到把故事讲得生动而不失真实，有趣且令人印象深刻。

　　现在，你知道了说什么以及如何说，下面要考虑，如何将它们更好地呈现出来？

　　?展现演示

　　没有人仅仅因为酷炫的PPT就做出决策、购买产品、与人合作，但是好的PPT将帮助你在演讲中更好地展示观点，控制和整合演讲必备的要素：演讲内容、听众、演讲者。

　　好的演讲PPT在演讲过程中应该起到什么作用呢？

　　第一， 场景化。

　　当我们需要讲企业的品牌故事或者阐述复杂逻辑时，我们需要借助PPT中的文字、图片、图表、视频等元素来实现，令听众有带入感、沉浸感。当听众逐渐融入演讲营造的场景中时，信任将油然而生。

　　第二， 具象化。

　　当我们讲到一个产品时，无法将其搬到会场，或者日常生活中难得一见的产品时，我们需要借助PPT，这样更容易被听众理解，更容易获取信任。

　　第三， 同步化。

　　与谁同步？PPT与演讲者同步，听众与演讲者同步。让PPT与你的形象、声音同步。

　　PPT一出现，听众就会明白。他们不需要过多地思考概念、模型、指标，你也不需要特别地做什么和解释什么。听众的感受会向你希望的方向倾斜。

　　你的演讲PPT应以设计为形、以内容为体、以感情为魂，只有这样才会打动人心。

　　?演讲技巧

　　当下的演讲培训机构，培训内容大多以演讲技巧为主如何不紧张？手势、眼神、肢体、表情应该是什么样的？语音、语调、停顿需要怎么调整？……

　　研究表明，听众对你的印象，肢体语言（站姿、手势、眼神、表情）和语音语调都起到一定的作用，掌握必要的手眼身法步等演讲技巧对演讲的确会有帮助。

　　但是，要完成一个好的商业演讲，只凭这些演讲技巧肯定是无法达到的，因为演讲风格跟随演讲内容和演讲者自身会发生变化。就算你学到了和乔布斯一样的表情、举止、语速、语气语调、穿着等演讲技巧，你也不可能复制乔布斯得到的信任。因为你不是他，你的产品也不是“苹果”，你的演讲内容更不是乔布斯的内容。

　　所以，演讲不是“演”，而是展现更好的自己。尽管演讲需要一定的技巧，但更重要的则是，把你最好的状态挖掘出来，呈现出来。

　　?说在最后

　　商业演讲就像链条一样，最弱的一环决定了整体的强度。

　　如果你要传达的核心品牌价值不够“标新立异”，那么，你的演讲从一开始就走错了方向；

　　如果你的演讲内容不够清晰严谨，故事不够打动人心，那么，你的演讲很难让听众感同身受；

　　如果你的PPT平庸无奇，一无是处，那么，你的演讲会失败；

　　如果你在听众面前不知所措，畏首畏尾，那么，你的演讲也会失败。

　　当下，商业演讲已进入2.0时代，商业演讲的内涵更加丰富，外延更加广泛。演讲已经发展成为品牌塑造、产品说服、PPT呈现与演讲能力提升的一次系统升级。

　　现在，请精心设计你的演讲吧！