杨建允

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2021年微商、社交电商困局的破解的关键

讲师:杨建允   已加入:1042天   关注:973   


2021年微商、社交电商困局的破解关键在于私域流量建设
写在前面:困扰微商、社交电商的本质在于哪里?答:本质在于缺人。
微商企业、社交电商企业正是没有抓住互联网的核心"人",这个关键因素,没有能够解决动销这个核心问题,才让企业走上了不正常、不正规的道路。
社交电商的模式升级,私域电商加速蓬勃发展
自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌,一半海水,一半火焰”,今年那些结合直播、短视频做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。
疫情的压迫下,零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商,私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外,还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。
其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别,他们同样都依靠社交来做电商,是货找人的状态,*的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题底层动销,私域电商集合了短视频、直播和社群运营模式,以卖货为核心。
杨建允认为,不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓,私域电商是传统社交电商的一种模式升级。
简单来说,本来健康的社交电商模式应该是两条腿走路,一条腿发展人力,一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式,只能依靠底层代理,没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应,产品太难卖了。再加上拉人头赚钱更快,政策监管也没有那么严格,那些大代理,团队长当然会砍掉卖货的那条腿,整个模式非常畸形,就是瘸着腿走路。
如今在政策监管越来越严的情况下,大家的守法意识更加强烈,而私域电商模式能够结合短视频、直播进行私域流量建设,用社群运营加速动销,让瘸掉的腿被接上了,所以整个模式就变得更加健康了平衡了,能两条腿正常走路了。
吴召国今年就用这个私域流量打法,带领思埠集团创造了单日5800w的业绩,挽救了整个思埠集团。
另外,还包括其他微商品牌,用私域新玩法活的有声有色。
这是传统微商一个新的蜕变结果,这就为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。
另外,据微信官方数据透露,2020年至今,小程序的日活跃用户超过4亿,小程序超过百万级体量,从业者达536万。2020年1-8月,小程序实物商品GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%。
小程序数据的快速增长也透露出,依托微信生态零售企业的加速入局,让整个私域电商行业更加欣欣向荣。
无论从市场规模,还是增速来看,社交电商将成为未来电商增长的主力军。
西北互联网营销布局第一人杨建允和西安王晓楠提醒微商、社交电商企业,一定要转变意识,重视私域流量的建设,真正把动销作为企业运营的目标,才能走出企业困局。

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