赵一波（企业营销咨询专家）
销售的八大误区
销售做了十几年，发现了八大误区：
1.客户的满意是成交的关键，但是一味地讨好和迁就客户，反而会降低你在客户心中的价值和专业度。
2.表述产品的信息和卖点数据过于客观和理性，要多用感性的语言来描述产品，才能给客户带来心理的体验。
3.总是表扬不怕拒绝、永不放弃的销售行为，听的人被感动的热泪盈眶，但能不能先分析一下被拒绝的根本原因，以及如何减少客户拒绝？应该去学习一下这方面吧。
4.有问必答，销售员变成了一个非常优秀的信息汇报员，而从没想过如何在客户面前，以专家的身份去教育他，有时候，市场和客户是需要被教育的。
5.如果你想造一艘船，先不要雇人收集木头，也不要分配任务，而是激发他们对大海的渴望，所以不要总是不停地询问客户的需求，有时客户自己也不知道他的需求是什么，你要学会激发客户的愿望。
6.一旦有活动便毫无保留地告诉客户所有的优惠信息，不懂得正确的把握信息的输出节奏，无法时时给客户创造惊喜，优惠叠加要一件一件的拿出来，要起承转合。
7.你的产品很棒、很优秀，却不明白客户也是要筛选的，选对客户是一个非常重要环节，一视同仁，会浪费你极大的精力。
8.只会把产品的价值说得天花乱坠，却不懂得如何去影响客户的购买标准和设置参考点。
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