我的工作内容涵盖：聆听创业者、企业家、准创业者们的演讲。

　　我的职场定位包括：为他们提供建议、培训和帮助，让他们的演讲更具说服力。

　　每个月我都会面对面约见10人左右，这些人中间，80%是创业者或CEO，20%是企业中高层管理者和准创业者。

　　为什么创业者需要商业演讲？

　　首先，良好的演讲能力对于一个创业者来说非常重要，无论是路演吸引投资人，还是开会激励团队成员，抑或是向客户介绍产品，富有感染力、说服力的演讲毫无疑问是个加分项。

　　其次，出色的演讲可以为创业团队招募到更好的人才，开拓更广阔的人脉。

　　此外，演讲还是驱动整个团队思考其他领域、学习新鲜知识的强劲动力。演讲过程中可以激发成员之间的思维碰撞，帮助团队找到更好的发展方向。

　　更为重要的是，演讲是创业者对外表达其在品牌、产品、市场、用户、服务等方面独特理念的过程，这就需要创业者平时储备大量的知识和自身的思考，并且通过一系列的准备使演讲内容更加逻辑严谨、条理清晰。

　　所以，优秀的演讲能力将会帮助你把事情说的更加透彻，更具感染力，从而激发起听众的强烈共鸣。

　　创业者商业演讲容易出现哪些问题？

　　问题1：寄希望一次演讲解决所有问题，内容过多，要点不清。不少演讲者动辄拿出500多张幻灯片，然后3小时内匆匆展示完成，大多数幻灯片平平淡淡、乏善可陈，无法给人启发，甚至给听众留不下什么印象。

　　问题2：演讲内容逻辑不清，观点呈现模糊混乱，听众无法跟上演讲者的节奏。

　　问题3：听众没有受益。演讲者只专注于自己的表达，没有说明给听众带来什么好处。

　　问题4：时间观念不强，拖堂严重，这种行为是缺乏计划和管理的表现。到头来演讲者自以为是，听众勉为其难，效果自然也不会好。

　　问题5：口头禅过多，口语化严重。有的演讲者动辄就大呼小叫，“天呢！”“Amazing!”“我的妈呀！”这类严重口语化的表达显得很不职业，主观感情色彩浓烈，更像洗脑和成功学的煽动。

　　问题6：PPT设计敷衍草率，让听众对演讲者是否充分准备演讲产生置疑，第一印象如果很差的话，演讲的说服力会大大降低。

　　创业者怎样才能做好商业演讲？

　　用心

　　“每一次演讲都应该是精心设计的作品，而不是天赋与运气的碰撞。”

　　立道演讲创始人 张鹏

　　如果你并不真正了解商业演讲的价值，只是临时抱佛脚的做一次演讲，毫无准备、仓促上台，那么我建议，还是取消这场演讲吧。

　　因为你的“心”并不在演讲上，你并没有做好充分的准备，而听众在你开口的一瞬间就能感受到你是否用心，不用心的演讲不可能获取听众的信任，没有了信任，演讲就注定会失败。

　　用脑

　　如果你已经开始“用心”了，那么接下来就要 “用脑”精心设计你的演讲了。

　　第一步，塑造品牌价值，让你的品牌更契合商业演讲。

　　要在公司已有的品牌设计、企业文化和产品特性的基础上进行梳理重组，让它们更加适合商业演讲的节奏。

　　你的品牌优势可能很多，你想迫不及待告诉听众一切，但在有限的演讲时间内，听众是不可能记住那么多内容的，你要让听众离开会场时，牢牢记住你最希望让他们记住的品牌优势。

　　第二步，撰写演讲内容，用听众喜欢的逻辑和方式展示你和你的项目。

　　演讲最核心的部分不是内容本身，而是如何呈现内容。

　　如果按照惯有逻辑顺序罗列大量数据和事实，很可能令听众昏昏欲睡。

　　撰写演讲内容应从整体构架开始，设计好总体走向和时间节奏，通过对内容的把控和效果的预判，充分调动和调整听众的情绪。

　　第三步，设计演讲PPT，让PPT激活你的演讲。

　　演讲PPT要具备简约、创意、审美、动感、精细和个性的特质。

　　如果你难以做到，可以请专业人士设计，这是非常有必要的。

　　好的PPT是演讲者与听众之间的纽带，是你站在演讲台上*能帮助你的工具。

　　用时

　　天上不会掉馅饼。只有反复练习，才能成就完美的演讲。

　　商业演讲的成功与否，很大程度上取决于演讲者的现场表现和临场发挥，即便是同样的内容和PPT呈现，由于演讲者演讲技能方面的差异，也会有截然不同的效果。

　　这里有两个关键点：形象与声音。形象包括肢体语言，如何控制手势、表情等；声音是演讲时的语音语调。一些演讲者在演讲中缺少音调的起伏变化，会让人觉得索然无味，不想继续听下去。

　　演讲是一个熟练工种，演讲次数越多，讲的越熟练*，演讲一定就越出色。

　　说在最后

　　每一个创业者，都是这个时代的英雄。他们卓而不群，他们脱颖而出，我们需要这样的英雄。

　　当聆听他们的演讲时，我们相信，他们的故事就是我们的故事，他们的梦想会使我们的梦想变成现实。