财务管理：到底是先开票还是先收钱
讲师：叶建平 已加入：3856天 关注：2342
<p>业务说先开发票给我再给钱，然后财务说先给钱再开发票，然后这种情况怎么办？以前有一个人问我这个问题的时候。<br />
第一个回答就是什么呢？我的财务人员一定要明确财务部门是一个服务部门。像我们这些服务对内对外服务，对内服务怎么样，就对内各个部门之间，我们要给他们提供这些数据。然后通过数据的应用去引领他们业务的经营。对外的服务是什么呢？是满足客户的需求。我认为这个是一个原则。关于这个问题，到底是先开票还是先收钱的问题。我讲一个原理，这个什么原理，反正我们卖东西不见钱，不开发票，反正我买东西不见发票不给钱，这一定是最好的。因为这样能把自己的风险规划的很好。<br />
但是你要想这么做，那前提条件是什么？是你在公司，在整个产业链当中。要有强势地位。如果你的公司产业链里面没有强势地位，你谈什么要求别人怎么样？对吧？我曾经在北京讲课。有一个学员告诉我。昨天你那么一讲，我回去以后就和我们上下游都商量了一下。上游也不同意，下游也不同意。为什么？我说你们上游是谁，下游是谁？说我们公司是在燕山石化买东西，然后卖给中石化。我说你跟他商量个鬼，没有什么好商量的。你们公司在里面就是最弱势的。你还和人商量。所以在这种情况下，到底是先开票还是先收钱？看自己公司与这个客户的关系是什么样的。我们自己在公司里面要给自己公司在整个产业链里面有一个好的定位。<br />
第二，我们的整个公司里面怎么样？我们要对我们的每一个客户有一个定位。对有些客户我可以怎么样呢？在财务风险不大的情况下，我可以先开票后收钱，但对另一部分客户我可能怎么样，我认为他有很大的财务风险，我的票开出去以后，很有可能票回不来，钱也回不来。这个时候我可能要求先凑钱后开票。<br />
但是其实先开票后开票的问题，有些时候也不是这么*，当我们发现问题的时候，我们的票开过以后，我们还可以怎样呢？还可以去作废。还可以怎么样呢？这个票我不一定就一定在他那边，我拿不回来。他的钱他就不给我，我这个票作废了，他拿的票他也做不了账。因为税务局会找他的，我们会说明原因说明情况的。所以我就觉得像这个问题。他没有一个固定的答案。还是以客户为中心，以业务为中心，以风险管控。为重要的参照指标去决定。是先收钱还是先开票。</p>
