很多老板比较反感员工主动过来谈钱，很多员工也认为跟老板谈钱了有一点伤感情。其实人在没有实现财务自由之前，钱是一个很好的激励因素。如果利用好这个激励因素，就可以发挥很大的威力。所以在设计薪酬体系的时候，要充分考虑这个激励因素。具体要遵循四个基本的原则。
第一，薪酬水平要适中，不能过高也不能过低。对经营效益比较好的企业，可以跟市场上的地方这样的企业对齐，如果经营效益不太理想，可以采用跟随的薪酬水平策略，也就是紧跟地方政策。
第二，薪酬标准一定要保密。不管是外企还是民营企业，薪酬保密都是薪酬管理当中非常重要的一条。有人会说，薪酬大家都在议论，很难做到保密。曾经有一个外企，在薪酬制度里面，就有这么一条，谁把自己的工资说出去了，就给谁降薪。所以即使在公司里面的联欢晚会上或者烂醉，他们也不会把自己的工资说出去，因为只要有人举报，那就要给他降薪了。
第三，要跟绩效挂钩，倡导一二三法则。也就是一个人拿两个人钱干三个人的活，创造四个人的效益。但是很多企业就是舍不得。可能你会问怎么能决定他干了三个人的活呢？要倒过来思考，能完成三个人的工作量，就先做出来看，然后再给加薪。如果这个人真的有本事，多花一倍的钱。从效率来看，公司一定是赚的。
第四，允许员工谈判。要鼓励员工主动过来谈钱，员工主动过来谈钱了。只要需要问两个问题，第一是你想加多少，第二是为什么，只要他能够说清楚他的贡献，公司就给了一下工资，并且贡献最好用数据说话，同时要避免跟别人进行比较。比如干同样的活，新招的谁谁谁，他的工资都比我高，所以应该给我加工资了。那这个理由就不充分了。首先公司的工资是保密的，你怎么知道别人的工资呢？即使是事实，你的工资比新入职的谁谁谁的工资低，也有可能其他的你不知道的原因。把这个选择权交给员工管理，反倒简单了，让员工感觉到我可以掌握自己的命运。
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