永远不要浪费被客户拒绝的机会，因为客户无法连续性的拒绝别人。当他拒绝了你，他就想弥补你，当客户拒绝了你，你一定要提出小要求，而这个小要求往往能够得到客户的认同。比如说同学们，你们找别人借钱，小明能不能借我五百块啊，哥有点急用啊。哥五百块，我肯定没有我媳妇儿管的严，我哪里来的小金库有五百块钱，对吧？他拒绝了，你下一次你找小明借钱，你应该说小明能借我三千块吗？哥三千块钱，我怎么可能有我的小金库肯定没有那么多钱。我理解啊，你嫂子管的我一严，这样你先借我五百吧，其他的我再想办法，请问就算他再拒绝你跟第一次相比，他的心理压力会不会巨大？所以我想告诉各位同学，不要浪费客户拒绝你的机会。
当你的客户拒绝了，你就要继续进攻提一个次要求，而这个次要求往往能够得到客户的认同。比如你邀约客户星期三或者星期四，您看哪天比较方便，客户拒绝了。你马上提小要求。鹏哥，您看一下，今天十六号到二十六号，这期间有没有哪两天，目前看你的行程上是没有安排的呢？你给我说下，我让我老板在排班的时候尽量安排我在那两天值班。您放心计划赶不上变化，我们都知道哈，提前取消延后都没关系。我只想确保在您最方便的时间，我好在公司配合好您的时间，完成您交给我的任务。客户相对而言，他拒绝了你一次，他再拒绝你，他的心理压力就很大了。无论客户在十六号到二十六号，他随便选了一天，至少我们能够完成的第一步，客们已经确认了一个时间不一定准确，但我们可以按这个时间去推进。
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