客户说你的产品太贵了，销售如何接话更能解决问题。有说产品好的，有讲道理的，还有去认同客户说贵的，其实这些都不对，学会这四步操作，能帮你搞定更多的单子。
一、先做心情的认同。记住是心情的认同，但有的销售说话不经大脑，客户说贵立马就有一句：是的我家的产品确实有点贵。这类和客户抬杠的话，居然还有很多销售当做标榜在使用，试想一下，假如有人给你说，你有点狂，结果你回了一句，是的我的确有有点狂，这不是找抽的节奏吗？其实客户说你的产品贵是怕买亏了。
二、找出贵的原因。客户说产品贵，可能是看过同行，可能是超了预算，可能是觉得你的产品不值，也有可能是想贪点小便宜，只讲自己的产品好，这样引发的客户厌销症太多了，用单一的产品思维根本无法解决的客户的多种问题，所以在认同后，继续探求原因，做到对症下药，才能更好的解决问题。
三、别给客户制造压力。聪明的家长面对小孩撒谎都有绝招：乖说一下是怎么回事，我保证不打你。做销售也是一样，面对客户质疑，想要得到真话，那就别给客户造成必须买的压力，而你认为的好，不一定是客户认为的，销售比的不是谁更专业，而是谁更通人性。
四、对价格的自信。客户一说贵，销售就流泪，但是请你一定记住，砍价是客户的试探行为，说直接一点，就是比得谁更有定力，但凡在客户说贵时，就着急去解释了销售，再牛逼的话术也会被你演砸，神仙也救不了你。
综合以上四点，接招话术应该是这样的：大哥，我理解大家买东西都怕买亏，但是这个价格你还觉得贵，是出于什么原因？买不买没有关系，但我也是想解决你的顾虑，这样你才能买的安心。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
