1、工业润滑油销售人员需掌握基础知识，包括工业润滑油的基础知识、专业知识以及行业知识。这些知识可以通过网络学习、公司培训等途径获取，销售人员应认真学以致用。

2、成功的销售人员应避免一些常见的缺点，如拖拖拉拉、无时间观念，缺乏记录、总结与分析的能力，不注意形象，不尊重客户以及恐惧和放弃等。自我意识强的人应下意识地克服这些缺点。

3、发挥自己的长处，如口才好、形象好等，都是销售中的优势。具备良好的酒桌文化也是销售中的一种技巧。

二、如何做好工业润滑油行业销售

1、销售人员需掌握工业润滑油基础知识，但不必花大量时间去精通，重点是了解产品的优势和适用范围。

2、整理好自己的仪容仪表，给客户留下良好的第一印象。准备好充足的资料和一套说辞，以及足够的名片，这些都是销售过程中必不可少的。

3、瞄准一两个客户，经常上门沟通，寻找机会。在销售过程中，让客户认可你的人，也就是先销售你自己，再销售产品。与客户交朋友，关系很重要。

4、最重要的是保持良好的心理素质。进厂门的时候多做心思，销售最怕进不去门，进了门却又找不对人。

5、当与客户关系稳定后，可以做长期合作的投资，这样不仅可以稳定业绩，还可以为以后吸引更多客户打下基础。

三、工业产品的基本概念与市场特征

1、工业产品是指在工业生产过程中使用，用于生产其他产品或提供服务的产品。主要分为主要设备、附属设备、原材料、零配件和物料等。

2、与其他消费品相比，工业产品及市场具有以下基本特征：

产品标准和参数规范性强，技术含量较高；

工业产品用户较少，单次购买金额较大；

工业产品购买的计划性较强，购买程序复杂；

对营销人员要求较高，既要有销售技巧又要具备相应的专业知识；

更加强调服务水平，注重对需求方的指导和培训。

四、实践与工业产品设计

1、实践是人类活动的重要原则之一，来自马克思的哲学经典理论。在工业产品设计实践中，人的实践活动是社会时空之中发生的，不断再生产和修改社会时空制度。

2、设计师的实践活动中，有意识和无意识这两种思维模式是相互作用的。设计师的许多行为是在无意识状态下进行的，这种思维有时是艺术性的“即兴发挥”。

3、当代社会对工业产品的追求已不仅是功能或形式的单一追求，而是功能完善与形式完美的结合，需要高技术与高情感和谐发展的产品。工业产品与工业产品设计涉及到的心理学问题显得尤为重要。

五、如何成为一个优秀的工业品销售业务员

1、要成为一个优秀的工业品销售业务员，需要掌握多方面的技能和素质。首先要有扎实的产品知识基础和行业知识；其次要具备良好的沟通能力和服务意识；再次要有强烈的责任心和敬业精神；最后还要不断学习和提升自己的能力。

2、在销售过程中，要注重与客户建立良好的关系，让客户认可你和你的产品。要学会倾听客户的需求和意见，给予专业的建议和解决方案。同时还要有耐心和毅力，不断跟进和跟进客户。

《销售工作的深度解析》

在做销售前，我们需要认识到并不是每个人都适合这一职业。销售不仅是与不同的人打交道，更是一种让人们认可你、接受你的艺术。重要的是要赢得客户对你及你公司产品的认同和信赖。做销售首要的是学会做人，做一个让人信赖、喜欢并乐于接受的人。在沟通时，不必滔滔不绝，关键在于在合适的时机说出恰当的话。这需要深入理解对话对象的心理活动，并需要丰富的社会经验来实现。这需要多年的实践经验和不断的反思与总结。

沟通是销售工作的基石，也是胜任销售的基础。对于工业品的销售，它是点对点的交流，主要依赖网络、电话、朋友推荐和展会等方式来找到潜在客户，并向其介绍你的产品和服务。由于工业品的采购决策过程与消费品有所不同，购买者通常是专业用户，对产品的性能有深入了解，甚至是专家型客户。从事工业品的销售需要深入的产品知识，这些知识储备需要一定的专业基础，并且需要相对较长的时间来积累。在某些行业，可能需要超过3年的经验。虽然一些公司配备有专业技术人员来应对技术方面的问题，但销售人员仍需具备对不同行业、不同性质及不同规模企业采购决策过程的深入了解。

成功的销售背后，首要条件是对成功的强烈渴望，而不仅仅是追求金钱。还需要有克服各种困难的勇气和信心，以及强烈的学习意愿和能力。销售是一个不断面对挑战、不断学习和成长的过程。只有那些真正热爱销售、勇于面对困难并持续学习的人，才能在销售领域取得成功。