一、销售代表具体做什么

销售代表是代表企业进行产品销售的重要角色。简单来说，他们就是企业的销售员。虽然他们的职位不高，但对于渠道商来说，他们却是非常重要的合作伙伴，因为销售代表手有渠道商梦寐以求的各种资源。

例如，在特价订单的审批过程中，销售代表有决定权，能决定给渠道批多少个点的优惠。即使更高的审批权限在更高层的经理那里，但往往起决定作用的还是销售代表。在激烈的市场竞争中，一两个点的优势就可能决定是否能拿下订单，以及是否有盈利。

在许多大项目的销售中，渠道商是否能得到厂商的全力支持，往往决定了项目的成败。而厂商的支持不仅体现在价格上，更重要的是看销售代表是跟着哪个渠道商来拜访客户。如何和销售代表搞好关系，也成为许多渠道老板的必修课。

二、销售代表与其他职位的区别

业务员和销售代表在概念上有时会混淆，但两者并不完全相同。业务员是指负责某项具体业务操作的人员，而销售代表则是一种职位名称，包括销售员、推销员、业务员等。他们的主要职责是销售产品，传递制造、经销与消费的纽带。

销售管理也是企业中的重要工作。它从市场营销计划的制定开始，执行企业的市场营销战略计划，对销售活动进行管理。销售管理有狭义和广义之分：狭义的销售管理专指对销售人员的管理；而广义的销售管理则是对所有销售活动的综合管理。

三、各销售职位的职责

不同的销售职位有不同的职责。例如，销售代表主要负责开拓客户、上门拜访、完成销售指标等；而销售经理/主管则需要负责开发客户、商务谈判、起草销售方案等，并管理一个团队。销售助理则协助完成日常事务工作，如输入、维护、汇总销售数据等。而电话销售则是利用电话的形式约客户到公司进行面谈。还有区域销售、网络销售、渠道专员等职位，各有所长，各司其职。

四、阿里巴巴的销售代表的工作内容

阿里巴巴的销售代表主要分为国内贸易和国际贸易两种。国内贸易的销售代表主要针对国内市场，进行电话营销或与渠道商见面签单等工作；而国际贸易的销售代表则主要针对出口型大企业，需要经过面试考核和培训后才能上岗，工作内容也较为复杂。

销售代表在企业中扮演着非常重要的角色。他们不仅负责销售产品，还与渠道商建立良好的关系，为企业创造更多的商机。不同的销售职位也有不同的职责和要求，需要各自发挥专长，共同完成企业的销售目标。###阿里巴巴的销售培训与工厂管理

一、阿里巴巴的销售培训

阿里巴巴的销售培训非常厉害，培养出了许多优秀的销售人员。他们的销售秘诀就在于拥有一种“不要脸”的精神，即不怕困难、不怕失败，坚持到底。阿里巴巴在选人时，更注重的是你是否适合销售，而不是能力是否最强。他们选人的眼光独到，看重的是你的潜力与热情。

他们的销售主要任务是卖服务、卖工具。祝贺你选择了这样一个充满挑战与机遇的行业。

二、如何管理好一个工厂

对于工厂的管理，主要有以下几个方面需要注意：

1. 薪资结构：工厂的薪资一般分为固定工资和奖金两部分。固定工资包括基本工资、职能工资、补贴和津贴等。其中，基本工资根据员工的工龄和职能制定，补贴则包括资格等级津贴、职位津贴等。

2. 工资计算与支付：工资的计算期间一般是从上个月的26日至本月26日，每月28日支付。但对于工作绩效工资的制定，计算期间可能有所不同。如遇节假日或周末，工资支付日会提前或推迟。

3. 工资变动：基于公司业绩成长、社会经济变动或员工的工作努力程度，工资可能会发生变化。这需要在与工会协商的前提下，对基本工资进行加算或减算。

4. 定期加薪：每年的11月21日是定期加薪的日子，但如果在加薪决定后定出，会在下一个工资支付日追补。有些员工不在定期加薪的范围内，如临时工、公司特别制定工资的员工等。

5. 晋升与升级加薪：具有晋升资格的员工，会根据各等级所制定的标准实施升级加薪，从升级后的下一个工资支付日开始实施。

6. 特殊加薪：对于技术进步明显、表现优异的员工，或者任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后，会有加薪的机会。

7. 初任职位人员的工资规定：新进员工的工资标准会根据其最高学历及录用年度来决定，同时还会考虑同行业间的工资标准。公司也会在10%的范围内，根据员工的表现状况来决定其初任工资的增加或减少。

8. 资格等级津贴与职位津贴：对于具有特定资格等级和职位的员工，公司会给予相应的津贴。如主管经理、总监、副总经理等职位都会有不同的职位津贴。

9. 基准外工资与住宅津贴：包括规定工作时间外的工作津贴和对因无自用住房而必须租赁房屋的员工给予的补贴。补贴的标准会根据员工的家属抚养状况和住房情况来决定。

10. 抚养津贴：对于需要负担家庭生计的员工，公司提供抚养家属*生活的保障津贴。

51、夫妻二人在本公司同时工作时，将按照一人发放补助抚养津贴的规定执行。

52、若员工为养子并需要抚养父母，可申请公司提供的抚养津贴。

关于员工通勤方面的津贴规定如下：

53、员工若需利用公共交通工具从住宅前往公司上班，公司将给予交通津贴。但仅限于使用经济合理的交通工具。

54、对于单程距离达到10公里以上的员工，公司将以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基数，作为交通津贴的发放标准。

关于员工被调派外地执行勤务的津贴支付规定如下：

55、当员工被调派到外地执行勤务时，公司将以以下方式支付津贴：

56、对于经公司承认的房屋租金或旅馆费用，根据实际费用采取实报实销的方式处理。

57、除了作为租赁费用的补助外，调驻津贴还会额外拨出基准内工资的5%用于员工的开销和补贴。

58、调驻津贴的计算从员工到达调派地点之日起开始。

关于特殊工作津贴的支付规定如下：

59、特殊工作津贴的支付对象包括警备员和设备管理员。每月以补助600元津贴为基准。

关于工作时间外的工作津贴支付规定如下：

60、根据人力资源管理规章，对于规定时间外和休假日的工作，公司将按照以下方式给付工作津贴：

61、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准是基于基准内工资和住宅津贴进行计算。具体的计算方式如下：基准内工资加上住宅津贴乘以相应的小时数。

62、对于一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点期间超时工作的员工，将按照特定标准支付超时工作津贴。

63、当规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，将按照另一套标准支付夜班津贴。具体的计算方式也是基于基准内工资和住宅津贴进行计算。

64、第七职等以上的员工将不予补助时间外的工作津贴。

65、对于带薪休假及特别休假日期间上班的员工，将按照规定工作时间外工作津贴的方式进行处理。

关于奖金及休假方面的规定如下：

66、公司会根据当年的经营业绩及员工表现，原则上在每年6月和12月进行奖金的确定和发放。

67、奖金的计算及发放将依照以下规定执行：

68、上期奖金计算期间为上年的某个时间段至本年的某个时间段，具体日期根据公司规定而定。只有从奖金计算期间开始至奖金发放日一直在公司任职的员工才有资格领取奖金。但对于退休的员工，将根据其实际工作时间按日计算并发放奖金。另外员工若已达到特定年龄如年满五十八岁者奖金计算方法将会依据特殊规则进行计算。