如何做好销售，把产品销售出去，需要有很多种不同的技能，比如发现商机，寻找潜在客户的能力，谁才是你的客户，目标错了，努力事倍功半，定位好你的客户群，这需要眼光，做销售不要像无头苍蝇那样乱撞，努力很重要，但方向更重要，那些无意向的、无忠诚度与无信誉度的客户浪费自己大量的时间，二八法则告诉我们，20%的客户给我们带来80%的利润，永远会有30%左右的客户在浪费自己的时间，销售是一个双需的过程，你需要，别人也需要，而不是强迫性的销售，强迫性的销售让销售人员很快就出现职业倦怠，一次成功的销售，不一定需要大风大浪式的过程，有的时候就是水到渠成，风平浪静，很多销售方面的书箱神化了销售的过程，其实这些过程也仅仅是那些不专业的业务员自己吓自己而已，但这样的内容也导致了很多人不敢从事销售工作岗位了，一位成熟的采购员，选择一家供应商是建立在理性合作的基础上，他不会选择一家低于供应商成本价的公司合作，因为这样自己也会有很大的潜在的风险，他会考虑本次合作的合理性，必尽，签完合同之后，特别是客户付了钱，接下来的信息是不对等的，因为卖方控制质量与交期，如果卖方没有得到合理的利润，对我这个客户必然也不会重视。所以，找到潜在的客户，这是如何做好销售工作的第一步，也是一种能力。
如何做好销售，需要的第二个能力就是自信，就算你找到的客户是正确的，但也需要上门跟客户聊，或者打电话，如果没有勇气跟陌生人打交道，你再好的产品，再专业的知识也是没有用的，自信，也是传递给客户我们有较强的做事的能力，说什么其实不重要，重要的是谁去说，怎么说，很多朋友玩过“杀人游戏”，在这个游戏中，有很多人手上拿得牌是老K,代表“杀手”，他接下来讲得所有的话都是假的，但现场全部的人都相信他是真的，另外一些人手上拿得牌是普通百姓的牌，他不是警察，也不是杀手，但现场所有的人都怀疑这个人有问题，通过这个游戏，告诉我们，人都不是那么非常理性的，人是情感动物，最后决定买哪家，往往靠自己的直觉，而不是数据，有人说世界上最不靠普的就是调查数据！因为你看到的往往是别人希望你看到的，是事前准备好的，比如成功客户的案例，也许10个客户中只有这一家客户是满意的，另外，别人用得好，不一定就是我也用得好。所以如何做好销售，销售人员自信会传递给客户力量。
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