三十多年的生活经验告诉我：人要有独立的人格才会活出自己人生的乐趣。王老师昨天从销售的角度再三告诉我们：要有独立的人格。做任何事情，首先要学会独立思考，然后再践行，我们才能在所从事的行业成为行家或专家。正是由于多元的思维方式才造成了今天精彩的多元化社会。每个人都有各自的人生路道；每个行业都有各自的行业业态。听一位高人或老师讲话，我们要善于领悟他人的核心思想，并做到融汇贯通才能化为己用，生般硬套很难变为自己的核心知识。尊重差异化，包容多元化，我们的人生将会更精彩。学习知识，老师所讲只是理念，我们能把感知化为感悟才是重点。学习知识是三流的，裂变知识是二流的，创造知识才是*的。从学习知识升华为创造知识才是独立人格的一种体现。
陈忠来祝大家：
学习愉快、生活更愉快！！

学习总结 愉快的一天课程结束，仿佛还沉浸在王老师风趣幽默的讲课中，一个个通俗易懂的实战案例以及现场实操指导，相信每个人都收获满满，深收启发。 首先学习了公司要以客户为导向，不以权力为导向，围绕目标达成的八大风针，寻找目标达成可能性，对目标任务分解量化，实现营销的及时性。用岗位总裁的全方位立体思维方法进行问题分析，对拓展业务渠道及途径有了新的认识。着重学习了新客户开发流程，有五大步骤，十五个小分项，老师带领我们逐一分解演练，归纳总结各项要素，紧紧抓住开发客户三原则，确定精准客户，找出客户的问题，痛点和疑问，利用开发策略排除决策障碍，黏住客户。其中启发*的是我们不是一个人在作战，我们还可以通过客户同一的不同产品业务形成联盟，组成营销大军。 感谢王老师的分享，受意颇深。

销售培训学习总结
感谢王老师的分享，感谢公司安排的学习机会：
经过一天的学习，让我深深了解到销售的伟大。不是简单的以物换利。销售要有计划，有目标。工作无限细分，条理清晰。为目标分析客户，根据相应产品，确定客户分级、用有效时间抓住有效客，做有效工作，提升工作效率。之前都把工作重心放在新客户的开发上，单纯的认为只要有合作，肯定是认可我们公司，成为老客户后，对老客户很少交流维护，而继续投入大量人力物力开发新客户，最终投入多，而效果一般，学习后，才知道方法有问题，另外，我们在与客户的交流谈判上要先谈感情，后谈业务，需要有凭有据，在数据、实际案例场景案例的支撑下，才能让客户取消疑虑，产生信任。

引用在师的话“谈第一个客户要为谈第二个客户做铺垫，谈第二个客户要为第一个客户的二次拜访做铺垫，谈任何一个客户要为寻找合作伙伴做铺垫”。长期坚持这种方式是有效保证业绩不断上升最好方法。另外现在社会中做项目，团队合作越来越发挥重要，更容易成功，而个人只一般只能钓小鱼。
一天的学习，就让我增长了很多知识，做销售要有方法和方式，要懂得分享，要先付出，才能有收获。再次感谢老师，老师辛苦了。
上海蒙克环评科技有限公司6组徐少前
2018/05/20

通过王老师的这次课程培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。
今天的课程主题是销售精英，“销售”是一个范词，如打拳击，如跳舞，我想每个人都会有自己的套路和方法，形成个人风格，但是万变不离其宗，王老师的课程皆适合任何行业，任何一个销售员。
课程开始的八大销售方法中：以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，发现盲区，突破瓶颈等六种销售方法基本也在应用。我们公司从事环保产业，在客户方面，王老师拿谈恋爱来举例，把追女孩子的心思用在业务上，谈恋爱信息每个人都是积极的，拿今天举例，今天是520，很多小伙伴心中都有波澜，给自己喜欢的的女孩子，女朋友，老婆之类的都少不了表示，把这种心思用在客户身上，把这种强烈的占有欲和企图心用在客户身上，把客户的事情当成自己的事情，多站在客户的位置对考虑，相信没有接触不了的客户。

现在的销售和以前比，模式之间有很大的变化，有互联网的加入，让我们的工作变得简单和困难了。互联网让我的产品多了一个更好的渠道走向客户，让客户不出门就可以了解到我们的产品，但是还是存在弊端了，少不了对手网上的攻击。在退一步讲，工业品，单纯的通过网络的渠道，不可取，利润大，周期长，客户内部复杂。王老师在课程也将到黏人技巧，通过黏人技巧了解客户痛点，我们在合适的时间，帮客户疗伤，所以，在客户方面，多做雪中送炭，少做锦上添花，不要做落井下石。最后感谢王老师的分享和指导。上海蒙克环保科技有限公司6组刘鹏飞