课程大纲：

谈判实战培训

第一部分：谈判核心定义三大标准
1. 何为“谈判让步”定议？
2. 何为“谈判妥协”定议？
3. 何为“谈判交换”定议？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第二部分：谈判人员自我*
1. 如何锻造自我“人格气场”？
2. 如何锻造自我“强大内在”？
3. 如何锻造自我“敏锐思维”？
4. 如何锻造自我“语言魅力”？
5. 如何锻造自我“影响魅力”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第三部分：谈判布局五项核心准备
1. 如何进行对方“组织背景”分析？
2. 如何预判对方“谈判目标”？
3. 如何设立我方“谈判目标”？
4. 如何分析对方“谈判人员结构”？
5.如何布局我方“谈判事项”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第四部分：五种人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “猫头鹰型”人格分析及攻略
5.“变色龙型”人格分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第五部分：谈判开局五项沟通技术
1. 谈判中如何运用“说”的技巧？
2. 谈判中如何运用“问”的技巧？
3. 谈判中如何运用“听”的技巧？
4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧？
5．谈判中如何运用“认同”的技巧？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第六部分：谈判磋商博弈八大攻略
1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？
2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略？
3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略？
4．谈判中如何运用“制造竞争”攻略？
5．谈判中如何运用“声东击西”攻略？
6．谈判中如何运用“投石问路”攻略？
7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？
8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第七部分：谈判僵局破解七大手法
1. 如何运用“替代策略”破解僵局？
2. 如何运用“妥协策略”破解僵局？
3. 如何运用“调解策略”破解僵局？
4. 如何运用“休会策略”破解僵局？
5.如何运用“客观标准法”破解僵局？
6.如何运用“升格法”破解僵局？
7.如何运用“议题切割”破解僵局？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第八部分：谈判收尾让步五大策略
1. 如何运用“条件交换”让步策略？
2. 如何运用“逐步收窄”让步策略？
3. 如何运用“虚设领导”让步策略？
4. 如何运用“实例证明”让步策略？
5. 如何运用“方案重组”让步策略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

第九部分：谈判协议缔结五大法则
1. 协议达成后应如何加固？
2. 协议达成后如何对待对手？
3. 协议达成后注意哪些事项？
4. 协议达成后确立哪些标准？
5.协议达成后过程应梳理哪些？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）

老师介绍：王建伟  
狼性营销创始人；
九维领导力创立者；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家企业常年特聘运营总顾问；
原联想集团销售经理兼内训导师；
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；
现身兼企业总经理与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、学员超过10万人；
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；
创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者

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