课程大纲：

阿米巴经营模式

【课程背景】
1.您的企业营收是在大幅下滑吗？能够保持去年营业额的90是80%？
2.您的企业赚钱吗？净利润率是在10%以下吗？是否各种成本费用居高不下，稍有风吹草动就有可能亏损？
3.您的企业销售人员是否小富即安，掌控一方市场却未能充分挖掘该市场的潜力，市场份额远未达到公司的期望？
4.您的企业销售人员的战斗力在减弱吗？是否潜能远未挖掘出来？是否欠缺拼抢争夺的意识和动力？
5.是否有非常好的营销方案就是推行不下去，根本得不到执行······
当您的企业出现上述症状时，是在提示您，您企业的营销系统需要重构了，他们需要——阿米巴：为企业营销系统的高收益运转提供发动机！
这是一个颠覆的时代，因为企业发展的驱动力完全被颠覆了，固守传统的 模式将被时代所抛弃！
韩都衣舍：这个架构里是以市场和产品为驱动的。公司现有480个小组，每天出品近一百款新品。小组负责款式的选择，定价，生产量和促销，每个小组的资金配额是上个月销售额的70%。每一个小组进行排名，前三名的奖励，后三位的打散重组。
Uber进入任何一个城市以后都招聘三个人的小团队，包括城市经理。这个精英小团队以营销和产品为导向，像创业公司一样运作，几乎可以做当地任何一个相关的决定，寻找合作伙伴，怎么定价，吸引什么类型的用户，怎么和媒体打交道等等。
人们在惊诧于这些企业的业绩取得奇迹式的发展的同时，不禁疑惑“这些企业是怎样做到的？”其实，这种模式并非上述企业的独创，它们有一个共同的名字叫“阿米巴经营模式”！
创立了两家世界500强企业（京瓷和K*），凭借的是“阿米巴”；424天拯救日航这家世界500强企业，凭借的是“阿米巴”。他就是“阿米巴经营模式”的创立者——日本四大经营之圣之一稻盛和夫先生。
最早将阿米巴经营模式导入中国的专家，原松下电器高管，策远咨询公司首席顾问，阿米巴经营模式实战专家——刁东平老师现场为您答疑解惑：营销系统的阿米巴重构是移动互联时代企业最可信赖的选择！
                           
【课程简介】
阿米巴经营模式是指将公司分成许多的业务单元，每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像小微创业团队、小商店那样从事经营活动。营销系统的阿米巴重构是一场营销系统的革命，不仅将销售团队划小独立经营单元，更重要的是打破旧有职能的局限，重新定义销售与其他部门之间的关系，能在竞争对手之前把握客户需求，推动用户体验，同时将市场压力有效传导到公司内部，完成公司平台化、营销团队创业化的转型！
在阿米巴经营模式下，传统的营销必将完成以下转型：
1、从产品提供到系统解决方案设计；
2、小单元内实现全价值链的自主经营模式；
3、公司平台化，营销及其支持部门创客化。
本课程的内容经过了企业辅导的实战检验，并结合大量知名企案例，是国内*的营销系统的阿米巴重构课程！
                          
【培训收益】
1、理解阿米巴经营的精髓，如何将自主经营理念真正贯彻到全体营销团队和营销支持部门；
2、掌握企业阿米巴组织构建的方法，构建快速应对市场和客户的新型组织；
3、学会如何建立营销及其相关部门的利润中心；
4、掌握如何确定营销团队自主经营成果的经营会计；
5、将人人变成经营者，培养具有经营管理者意识的营销人才，并通过“量化分权”实现规模与经营灵活性的统一；
6、建立阿米巴工作流，通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平；
7、实现营销板块的阿米巴考核和激励方法的无缝对接；
8、体会营销系统导入阿米巴过程中的常见错误。
                  
【课程大纲】
一、阿米巴经营模式和营销系统的阿米巴重构

二、经营理念和稻盛哲学
1、阿米巴经营模式的诞生
2、阿米巴的特征和意义
3、重管理还是重经营？
4、松下、京瓷和海尔的经营模式
5、为什么需要营销系统的阿米巴重构？
6、彻底激发员工的自主经营意识
1、我是谁？从哪来？到哪去？
2、敬天爱人，用心经营
3、利他：商业的本源
4、稻盛的实学与哲学
5、创立符合企业实际的价值观

三、构建营销部门的自主经营单元

四、从产品提供到系统解决方案设计
1、 传统企业营销团队模式的优缺点
2、 阿米巴组织模式的特点
3、案例：韩都衣舍构建营销的自主经营单元
3、 中国阿米巴组织细分的五个基本原则
4、 建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系
5、 事业部和迷你事业部制
6、案例与讨论：如何合理划分阿米巴组织？
7、将组织的变化当成一种常态：阿米巴组织再造

企业实战专家辅导：划分你的阿米巴单元。
1、营销部门单打独斗的时代结束了
2、经营定位的转变：从产品供应商到解决方案专家
3、企业价值的转变：如何为客户创造价值
4、建立组织化、职业化的营销团队
5、“产品+服务”的顾问式销售方式
6、案例：华为解决方案营销

五、阿米巴之间的核算与内部市场化

六、营销组织的斜拉桥模型
1、阿米巴经营会计的目的
2、阿米巴单元经营会计核算的准则
3、费用分摊的准则
4、单位时间核算制的计算方法
5、案例：企业销售型部门的单位时间效益核算方法
6、单位时间效益核算表的用途：
a）掌握经营情况
b）凝聚全员的力量
c）提高生产效率
d）统一运作管理
7、人人都是经营者：把市场机制引入公司内部
8、定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价
9、最终售价倒推来决定各道工序的价格
10、案例与讨论：营销部门和支持部门之间的定价方法

企业实战专家辅导：制订你企业的内部交易定价。
1、以客户为中心的组织变革
2、组织化团队运作的优点是什么？
a）减少对个体的依赖，强化企业自主性
b）可复制推广性，保障业务稳定性
c）系统化的流程管控，优化企业管理结构
3、斜拉桥模型的角色与职能分工
a）客户顾问
b）项目经理
c）技术顾问
4、如何打造卓越的营销项目团队？
5、阿米巴经营需要培养主动精神的干部
6、人才的成长：从承担责任到充分授权
7、建立高度透明的经营环境

七、营销系统阿米巴重构后的工作流程

八、阿米巴经营模式下的营销考核与激励
1、“经营计划—目标执行—经营分析会—经营体绩效结算”的管理循环
2、阿米巴单元如何制定目标与计划
3、经营分析会：针对各项指标进行分析，修正经营方案
4、述职与问责机制
5、制订年度计划、月度计划和执行计划
1、经营*化，兼顾管理
2、适合中国大部分企业的双轨制：管理绩效考核和经营绩效考核
3、阿米巴会计和核算制在绩效考核的误用
4、重结果奖惩还是重过程控制？两种不同管理方法在中国企业的运用
5、建立配套绩效管理体系
6、三种分配模式
1、“经营计划—目标执行—经营分析会—经营体绩效结算”的管理循环
2、阿米巴单元如何制定目标与计划
3、经营分析会：针对各项指标进行分析，修正经营方案
4、述职与问责机制
5、制订年度计划、月度计划和执行计划
1、经营*化，兼顾管理
2、适合中国大部分企业的双轨制：管理绩效考核和经营绩效考核
3、阿米巴会计和核算制在绩效考核的误用
4、重结果奖惩还是重过程控制？两种不同管理方法在中国企业的运用
5、建立配套绩效管理体系
6、三种分配模式

九、营销系统的阿米巴重构常见的问题
1、阿米巴经营模式的几个误区
2、不完全事业部制下的解决办法
3、关于阿米巴效益和个人收入分配的问题
4、常见的核算困难情况下的解决办法
5、现场自由交流与答疑。
                          
【培训专家】
中国阿米巴经营模式权威：刁东平
最早将阿米巴经营模式在中国导入的咨询专家
中国式阿米巴经营模式咨询项目实践专家
中山大学管理学院、华南理工大学管理学院客座教授
世界500强松下电器（日企）高层管理任职经验

阿米巴经营模式