课程大纲：

铝型材经销商培训

课程目标
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为铝型材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其*观点：
移动互联时代，铝型材的市场机会点
移动互联时代，为什么要更新理念？
如何在当下投资？为什么要投资中商端的铝型材市场？
什么是厂家－代理－分销一体化？移动互联时代，为什么要抱团取暖，合伙打劫？
什么是铝型材行业的精准营，如何落地？
如何进行团队激励（含代理－分销）？
什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？
节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招？
市场爆破的万能模型是什么？！

开篇案例：
1、 厦门林老板的牢骚
2、 成都强总的C2B+O2O启示
3、 武大郎的兴亡启示
第一节：抓趋势－铝型材一、二级市场机会
一、  铝型材市场宏观形式判断
二、  铝型材行业互联网化的三阶段
三、  铝型材经销商发展的三大趋势
1、 精准营销
2、 品牌往上走＆往下走
3、 原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…
第二节：管投资——为什么高端铝型材是投资机会？
一、为什么要强势登陆省、地级城市
二、“市场转型期”的投资心态解析
三、为什么要做高端铝型材？
原创观点：经销三种心态论、中国特色金字塔模型…
第三节：新理念——只要思想不滑坡
一、铝型材经销商做不大的原因
二、铝型材经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创*秘籍）
小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创*秘籍）
原创观点：
成功陷阱理论
李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？
三大案例：某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；XX铝材经销商合伙3年6家店的启示；XX建材代理－分销一体化5年8家店的启示
第四节：强团队：如何打造团队执行力，代理－分销如何抱团式发展？
一、微电影：南极大冒险，狼图腾
互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？
结论（原创）：执行力的四个标准
1.  文化面
2.  制度面
3.  行为面
4.  心态面
二、团队管理与激励精髓（原创*观点）
1、 精神激励：中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
2、 物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
3、 案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队（含铝型材分销商）？
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
第五节：管推广——多元化的分销渠道与市场推广
一、心法篇：
1、 推广目的
2、 推广主题及方向
3、 原创经典：市场爆破万能模型
二、动作篇：多元渠道与终端引流
1、  会员模式
2、  样板房模式
3、  社区服务店
4、  联盟爆破
5、  团购模式
6、  意见领袖模式
7、  合伙人模式
8、  全员营销模式
9、  事件营销模式
10、免费装修模式
11、精品店、体验馆，风情馆模式
12、平台引流
13、解决方案模式
14、网络推广模式
15、服务营销模式
讲师介绍：盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任*家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

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