课程大纲：

区域综合开发培训

【课程简介】
“史上最严”楼市调控和传统地产“天花板”效应，在倒逼着地产商寻找转型求生的新市场空间。
在国家新型城镇化战略下，区域综合开发和产业地产显示出巨大市场前景。*办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》和《2019年新型城镇化建设重点任务》更是进一步传递着不一样的市场信号……
各类地产企业如何研判当前宏观经济形势下产业转型升级热点，把握地产行业前景与机遇，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中区域综合开发和产业地产的机遇与挑战，探讨区域综合开发与产业地产运营模式、操作流程及盈利模式，为企业把握政策红利，寻找新的发展空间，打开企业逆境逃生之门！
【学员对象】
房地产企业董事长∕政府相关部门负责人∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员
【课程收益】
1．了解国家新型城镇化战略下区域综合开发与产业地产的发展前景
2．掌握区域综合开发与产业地产运营模式
3．熟悉产业地产项目规划、招商、运营服务流程
4．通过典型案例分析与解剖，了解标杆企业产品园区运营方法及典型经验借鉴
【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训。
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时长】1～2天

【课程主要内容】
【前言】我们必须学习
一、新型城镇化战略下区域综合开发、产业地产的发展前景分析
1．国家新型城镇化战略机遇分析
（1）什么是新型城镇化
（2）新型城镇化的发展路径
（3）新型城镇化战略下区域综合开发、产业地产的发展前景
（4）国家战略性新兴产业分析
2．区域综合开发、产业地产相关政策解读
（1）近几年来国家和地方有关区域综合开发、产业地产发展政策要点综述
（2）财政部《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台项目库管理的通知》要点解读
（3）*办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》要点解读
（4）发改委《2019年新型城镇化建设重点任务》要点解读
二、区域综合开发类型与特点分析
1．什么是区域综合开发
2．四种典型的区域综合开发类型比较
3．区域综合开发特点分析
4．区域综合开发与一般项目开发的区别

三、区域综合开发模式与要点解析
1．区域综合开发的四大模式分析
2．区域综合开发主要内容及要领分析
3．区域综合开发流程解析
4．区域综合开发的盈利模式分析
三、认识产业地产
1．当前产业地产发展状况
【知识】产业园区转型升级：从工业园区到产业新城
2．产业地产的类型分析
【小知识】产业地产与传统地产的主要区别
3．产业地产发展的驱动因素分析
4．当前产业地产竞争态势分析
5．产业地产开发模式分析
【小专题】产业地产开发与PPP模式分析

四、产业地产项目前期开发要领
1．产业地产项目规划
（1）产业地产项目规划的原则
（2）产业地产项目规划的因素
（3）产业地产项目规划
（4）产业园区布局要领
2．项目选址与拿地策略
（1）产业地产项目选址的关键因素分析
（2）产业地产项目拿地方式比较
（3）产业地产项目拿地策略分析
（4）土地一二级联动开发模式分析
五、产业园区招商模式
1．产业园区招商定位与产业引进方向分析
2．园区招商的特点
3．园区招商成功的基本要素分析
4．园区招商的常见误区辨析
5．园区招商五大模式分析

六、产业园区招商策略
1．园区招商潜在客户的开发
2．园区招商的六大步骤分解
3．园区招商推广十大策略（精讲）
4．园区招商谈判八大技巧
5．招商工作进度与节点控制
七、产业园区运营与服务策略
1．产业园区运营的四大模式分析
2．产业园区运营模式选择的因素分析
3．产业园区运营方案设计
4．产业园区盈利模式分析
5．产业园区运营服务内容
（1）产业园区运营服务平台搭建
（2）入园服务
（3）生产服务
（4）生活企业
（5）增值服务
八、经典案例综合分析
1．华夏幸福产业园区招商与运营典型案例解析
2．某产业园区招商策划案例
3．标杆产业园经典案例解析（北京金桥产业园、联东U谷、张江高科、大连软件园、东湖高新产业园、天安数码城等）
九、互动答疑（15～20分钟）
课程结束，谢谢参与！

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