课程大纲：

房企土地拓展培训

【课程简介】
别人拿地都赚钱，咱们拿地难上难！别人拿地能赚钱，咱们的地块做不下去？
没有面粉，何来面包！对于房企来说，土地储备是命脉，拿地能力是根本！
纵观地产巨头，拿地能力也是核心竞争力！
土地资源的基础性、稀缺性与不可复制性，决定了在当前房地产转型背景下，房企土地拓展、拿地能力与一二级开发策略成为房企生存与发展的关键。
本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国楼市实际，全面剖析转型升级背景下房企土地拓展决策与拿地能力，准确把握一二级联动开发的项目运营流程及操作技巧，探讨“白银时代”房地产新业态（城市更新、特色小镇、文旅产业、康养地产等）的拿地操作规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！
【学员对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员
【课程收益】
1．全面剖析转型升级背景下房企土地拓展决策与拿地能力
2．准确把握一二级联动开发的项目运营流程及操作技巧
3．探讨“白银时代”房地产新业态（城市更新、特色小镇、文旅产业、康养地产等）的拿地操作规律
【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训。
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时长】1～2天

【课程主要内容】
【前言】我们必须学习
一、当前房地产行业形势与土地市场状况分析
1．当前宏观经济的六大特点分析
2．2019年房地产市场形势与未来趋势分析
3．当前土地市场状况分析
4．当前土地市场政策趋势分析
5．2019年房企拿地八大趋势分析

二、转型背景下的房企土地拓展模式与拿地能力
1．房企土地拓展的六大传统模式分析
2．房企土地拓展的八大创新模式分析
3．房企拿地能力分析
房企拿地能力的八大表现：
（1）经济形势的判断能力
（2）房地产周期把握能力
（3）区域潜力的洞察能力
【案例】标杆房企拿地在区域分布分析
（4）地块属性的分析能力
【资料】优质土地的判断方法
（5）拿地手段的运用能力
（6）项目风险的辨识能力
（7）土地资源的整合能力
（8）项目增值的操作能力

三、不同类型地产项目拿地策略解析
1．住宅项目拿地策略分析
2．商业地产拿地策略分析
3．城市更新项目拿地策略分析
4．产业地产拿地策略分析
5．特色小镇项目拿地策略分析
6．康养地产拿地策略分析
7．文旅地产拿地策略分析
8．物流地产拿地策略分析
【案例】

四、项目一二级联动开发与运营策略
1．项目拿地与项目定位分析
（1）项目拿地因素分析
（2）项目拿地的前期可行性分析
（3）项目定位手法
2．土地一级开发策略
（1）一级开发的特点
（2）一级开发中的土地权属
（3）一级开发中的“政－企”角色及职能分工
（4）一级开发的流程解析
（5）一级开发的房企营利模式分析
（6）一级开发的主要风险点分析
3．土地二级开发的主要环节分析
4．项目一二级联动获取土地实操及风险防范
（1）什么是一二级联动
（2）土地一二级联动开发的优势与风险分析
（3）土地一二级联动开发的主要模式与操作
（4）土地一二级联动开发的流程掌控
（5）土地一二级联动开发的主要风险分析

五、综合案例解析
【经典案例】“利润王”恒大的拿地策略解析
【经典案例】碧桂园拿地策略解读
【经典案例】标杆房企土地拓展与拿地策略解读（万科、融创、龙湖、绿城、中海、保利等）
六、互动答疑（15～20分钟）
课程结束。谢谢聆听！

房企土地拓展培训