课程大纲：

企业如何规模化获取商机培训

课程大纲
上午 掌握营销的本质
模块一 重新认识营销（120分钟）
1.营销的范畴与定义
a)什么是营销
b)营销什么
c)营销的关键概念
i.需要与需求
ii.目标市场，定位，细分
iii.价值
iv.成本与效率
v.漏斗
vi.预测

2.营销的本质
a)获得收入
b)交换价值
c)沟通
3.市场部如何开展工作
a)业务定位
b)目标设定
c)沟通矩阵
d)工作计划
e)招募团队
f)数据说话
g)内容迭代

4.常见营销模式
a)电话营销（Tele Marketing）
b)直复营销（Direct Marketing）
c)渠道营销（Channel Marketing）
d)事件营销（Event Marketing）
e)数据库营销（Database Marketing）
f)搜索营销（Search Engine Marketing）
g)病毒营销（Virus Marketing）
h)裂变营销（Fission Marketing）
i)整合营销（IMC）

5.销售为什么越来越难做
a)传统销售模式效果越来越差
b)中国消费者的世代细分
c)企业数字转型
d)市场环境变迁
e)越来越难还是越来越不同
f)不断产生的新市场

6.互联网新营销
g)新营销的基本逻辑
h)新4P
i)互联网新场景
j)IP
k)社群
l)传播
m)传统渠道的数字化
7.营销管理焦点转变

模块二 B2B与B2C（60分钟）
8.B2B营销
（特点与结构，案例SIGMA）
9.B2C营销
（母婴行业为例，特点与结构，案例微信）

下午 实战企业获客营销
模块三 趋势，风口，价值洼地（60分钟）
10.“大企业”做对了什么
a)百度
b)阿里巴巴
c)美团点评
d)字节跳动
11.价值洼地为什么
a)什么是价值洼地
i.百度向移动转型过程曾遇到的尴尬
b)那些错过的价值洼地
c)BAT与网络提速
d)直播/短视频与4G
e)5G
f)价值洼地与科技趋势为伍
12.2020十大科技趋势

模块四 社交电商/私域流量/短视频（60分钟）
13.社交流量为什么不同
a)怎么就出现了微商
b)微商的本质
c)微商微在哪
d)微商为什么不是*也不是直销
e)直销的核心
f)社交流量如何变现
14.私域流量为什么是个伪概念
a)私域与公域
b)私域流量是怎么来的
c)百度的搜索推广与联盟广告
d)淘宝的直通车与淘宝客
e)当所有企业都热衷建设私域流量
f)私域流量的变现应用场景

15.粉丝经济
a)模式
b)流转
c)变现
16.短视频
a)短视频不同在哪里
b)短视频怎么来的
c)短视频的关键
i.内容
ii.运营
iii.矩阵策略
iv.转化

d)抖音
i.人性背景
ii.用户特征
iii.算法
iv.后台规则
v.标签
vi.红线不要碰
vii.如何变现
viii.持续涨粉的关键
ix.蹭流量
1.热点之正面蹭/反面蹭
2.多级入口
x.B2B一样可以做抖音
xi.内容为王
xii.抖音变现

模块五 规模化获取商机 （60分钟）
17.目标设立
18.组织架构
19.关键四步
20.管理方式
a)评价投放看ROI
b)Review看四个象限
c)预测看Pipeline

模块六 常见工具（10分钟）
21.SEM/SEO
22.社群
23.短视频
a)短视频数据
b)抖音/快手电商带货
24.微博
25.知乎

模块七 关键回顾（10分钟）
26.核心要点回顾

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