招标、采购、合同精细化管理培训
【课程背景】
在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!
如何降低成本增加利润?建立完善有效的成本管理体系,招标,采购合同的精细化管控是房地产企业生存发展的必由之路,也是房地产企业持续发展的源动力.本培训从房产开招采策划入手,招采过程中影响成本的各项因素逐项分析,从而找出此阶段控制成本关键点和控制的思路和方法
【课程收益】
1、掌握如何建立房地产企业招采策划体系;
2、掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立
3、掌握标书制作,开标评标定标流程;
4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式
5、掌握商务标,技术标的评标要点
6、掌握增值税率调整对地产影响及策略
7、掌握商务谈判,合同签约的技巧方法
【课程对象】
成本部、采购部、计划运营部、工程部、部门负责人;
【课程内容】
第一部分:开篇学习
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例:万科、龙湖、万达:包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况
1、供应商管理的成功之道
1)供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商,确定开发商的真本事,在A地产商名录里是黑名单,却是B地产公司的优秀A级供应商。
这样的案例太多了,所以是该转 变思路的时候了。
2)供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不言放弃
第二部分:采购策划部分:
一、招标策划的内容
(一)落实开展招标采购活动的条件
(二)调研潜在供方市场
(三)分析招标项目的标段划分及采购要求
(四)编制进度计划
(五)研究以往采购经验
(六)编制评标办法
案例分享
二、招标策划的方法
(一)实地调研法
(二)网络搜索法
(三)档案资料研究法
(四)分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
四、招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)
五、招标采购与工程进度的匹配
六、开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)
案例分享
第三部分:合约规划部分:
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、合约规划的运用
案例分享
第四部分:商务谈判部分:
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
七、谈判目标
八、谈判地位与角色
九、谈判筹码
十、谈判对手分析
十一、谈判模式
十二、谈判策略
十三、谈判战术
十四、推动谈判与结束谈判
十五、签约与合同跟踪
十六、谈判案例分享
技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。
商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程),付款条件。
第五部分:供应商管理部分:
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、采购风险管理
十、案例分享
第六部分:招标采购策略部分
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
1资格预审和现场考察多有哪些关注点
2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
3案例:若干个“规律性”; 围标串标案例串讲
九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享
问题与讨论:
招标、采购、合同精细化管理培训
|
||
联系电话:4000504030 |
线上课程关注公众号 |