营销创新管理课程培训
【课程背景】
作为营销人,你——
还在纠结内容为王还是渠道为王?
看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?
共享互联的新经济,你有什么应对联想?
各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?
优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?
百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?
新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?
【培训收益】充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系
【培训对象】企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。
【培训思路】本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济形势分析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从*的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思维。
【培训特色】
特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系
摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。
特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习
通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。
【课程体系】
一、形式分析篇
(一)《未来营销发展趋势与企业营销战略》
1、 宏观经济形势下中国企业2017发展现状;
2、 中国企业营销发展机遇与机会;
3、 中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;
4、 中国企业营销发展战略分析
5、 如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;
消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神按摩";
营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸;
流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;
人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;
渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。
(二)《新零售下的营销变革》
1、 新零售时代概念
2、 新零售思维
无界思维、网状思维、生态思维、场景思维
互动思维、品牌思维、定制思维
案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店
3、 新零售的营销变革
电商新零售、店商新零售
从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命
新技术新零售、多模式零售创新
借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法
案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路
二、策略创新篇
(一)《互联网+商业模式下创新营销》
1、 互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力
2、 互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?
3、 互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?
4、 互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?
5、 互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;
6、 总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?
7、 【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。
(二)《产品定位与创新》
1、 目标市场定位
重视差异,基于市场细分规划产品定位方向;
选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。
2、 产品需求定位
如何进行客户需求分析;
产品需求定位的内容与方法
3、 产品测试定位
产品概念的可解释性与传播性;
同类产品的市场开发度分析:
产品属性定位与消费者需求的关联分析:
对消费者的选择购买意向分析。
4、 差异化价值点定位
从产品独特价值特色定位;
从产品解决问题特色定位;
从产品使用场合时机定位;
5、 产品与品牌的心智定位
产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;
产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。
(三)《营销渠道建设与管理》
1、 明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位;
2、 主流营销渠道进行选择与分析;
付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。
口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
案例讨论:*通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓
3、 基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;
企业发展初期的渠道策略。
企业成熟稳定期的渠道策略。
案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择
4、 基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。
新环境下付费渠道的运用与管理。
新环境下自媒体渠道运用与管理。
新环境下口碑渠道的运用与管理。
5、 案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行
三、管理实务篇
(一)《团队管理“谋”与“略”》
1、 营销团队的“管”与“理”
营销管理人员的自我修炼
营销管理人员的二次定位与角色转换
掌控促销资源
2、 营销团队的“动力系统”建设与运营
根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案
设计营销关键业绩考核指标
销售人员的绩效管理
3、 营销团队的“刺激源”挖掘
发现下属激励信号
激励基础:马斯洛需求层次论
激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权
(二)《客户全方位体验营销》
1、 互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;
2、 基于客户体验平台,客户深度营销策略;
3、 基于深度营销策略,刺激客户消费主张;
4、 基于客户消费主张,建立销售行为及模式;
5、 利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。
(三)《大客户营销影响力渗透》
1、 定位-如何定位企业大客户;
2、 开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;
3、 管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;
4、 渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;
5、 影响-可持续发展的客户关系管理。
(四)《营销(商业)活动策划》
1、 创新型营销活动策划
营销活动策划的关键因素
1)水立方案例
2)华为突破案例
产品(服务)策划适销性模型结构
类别需求市场的识别、启动与保护
认知-广度、深度、美誉度
沟通传播定位常见策略
BATT模型来判别竞争中的适销性
全方位mkt规划与制胜因子确定
渠道中的marketing
2、 营销方案“吸引力”打造技巧
营销方案吸引力法则
营销方案模型及架构
营销方案编制创新元素
营销方案创新与组合
营销方案传播渠道匹配
营销方案效果反馈评估
营销方案二次传播
(五)《客户心理及行为分析》
1、 现代90后、00后消费心理特性;
2、 客户销售心理与行为分析;
3、 销售人员如何了解客户心理;
4、 客户个性与销售关键点关联分析;
5、 客户个性模式分类与沟通;
6、 沟通核心能力训练。
四、部分选修课程
(一)《工业品项目性营销》
(二)《营销人员核心控标技能提升》
(三)《自媒体与社群营销》
(四)《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》
(五)增值服务内容
学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台,并定期举办各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;
标杆企业走访学习:为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。
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