课程大纲：

3个引客拓客方法培训

在门店生意经营中，是否存在以下现象：
1、店员每天坐店等客，从来没有主动吸引客流，导致门店客流无法有效的提升。
2、电商把我们的客流都抢走了，但是我们的店长却不知道如何构建社群来粘连客户。
3、门店位置很好，人流量很高，但是客流进店率却很低。
4、门店会员数量看起来很低，但是店长却无法有效的利用会员来产生效益。
5、门店从来没有对客户进行分析，更不能清晰的描述我们的客户而导致我们只能做店等客。
......
3个方案5个步骤8大技巧，让店长掌握门店引客、拓客的实操技能，让门店客流在短时间内倍增1000%！

课程收益：
1、让店长彻底转变门店的经营思维，告别坐店等客的生意模式！
2、让店长拥有完整的门店生意系统经营思维！
3、门店客流短时间倍增1000%！
4、店长掌握门店生意社群构建方式：100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户！
5、店长学会定位客户、分析客户的系统方法，能清晰的描述客户的特征！
6、店长掌握利用资源整合的方式进行精准的吸引客流！
课程时间：1天
课程对象：店长、导购、储备店长

课程大纲：
第一部分、逆向推演：正确定位我们的目标客户（现场探讨）
1、消费者的消费心理分析：3大消费购买心理。
2、客户定位的5个角度。
3、客户分析的3个维度！
4、精准目标的特征：我们的客户是“谁”？
现场探讨：现场定位目标客户以及目标客户的特征模型。

第二部分、门店客流的分类
1、自然客流：7秒定律
2、转介绍客流：病毒式的裂变客流。
3、定向引流：让客户自动上门。

第三部分、店长拓客方式1——自然客流
现场研讨：门店第一眼看到的是什么？客户为什么要进店？
1、门店的收银台在哪里？
2、门店的沿街玻璃墙起了那些作用？
3、门店的进店第一位置的陈列摆放技巧。
4、7秒钟定律：从3个角度设计吸引客流的核心方案。
现场研讨：针对前面研讨得出的现状，准备如何改善以及具体改善的方案。

第四部分、店长拓客方式2——会员转介绍的病毒式裂变方案
现场研讨：目前门店的会员现状分析
1、经营会员的作用：流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。
2、会员的定义：充值会员。
3、门店锁客的5种小技巧，让客户无法抗拒的成交充值主张。
4、子母卡模式客流病毒式裂变方式。
5、玩转微信群的客户疯狂裂变的方式。
现场研讨：真的目前门店的会员状态，店长下一步如何进行改善以及行动的方案。

第五部分、店长拓客方式3——资源合作方式的疯狂导入客流
现场研讨：根据第一部分客户的特征描述，我们的客户会在哪里？
1、门店产品的布局模式：引流款产品、利润款产品、形象款产品。
2、产品特征的勾魂文案撰写的5个技巧。
3、引流款产品的设计方式。
4、通过引流款产品疯狂的从目标客户聚集地导入客流的7个操作步骤。
现场研讨：我们如何导入客流？
总结：大道至简，客流来了之后，关键是我们如何成交客户

3个引客拓客方法培训