课程大纲：
跨境供应链与海外渠道终端管理
课程大纲
第一部分 跨境供应链与海外渠道
一外贸企业转型与运营中心外移（双核战略）
1蛇的七寸在哪里
2转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）
3转型之二----国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）
4转型之三----国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）
5采购中心与分销中心
6B2B到B2C再到(B+D)2C
二出口企业转型之路与海外运营模式选择
1蛇的七寸在哪里
2U型曲线与U型曲线的关键环节
3产业链的两极
4客户功能分解与功能谈判
5贴近终端与终端选择
6终端成本的分摊与消解
7海外渠道建设与渠道管理
8品牌、设计、渠道与终端
三*与海外营销四要素
1*与海外营销关键点设置与管理
2海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）
四海外营销国际化的总体战略构想
1终端与供应链建设
2前沿营销、服务支持与海外营销双核战略
3出口市场多元化
4生产加工全球化 与供应链布局全球化
5固定资产虚拟化
6经销渠道终端化与分销体系本地化
7速度与周转
8挖掘新型客户开发渠道，注重长尾
9攫取海外人才和攫取分销终端
10建立国际B2C+国际配送的营销模式
五合理分工、联盟合作
1战略缺口与缺口弥补下的合作机制
2国际供应商功能承担
供应渠道
物流支持
解决方案与定制化作业
3国际经销商功能承担
分销渠道
市场网络
售后服务与现场配送作业
六贴近终端、渠道为王
1本地化营销中的终端支持体系
2本地化营销中的终端销售体系
3本地化营销中的终端管道体系
4本地化营销中的终端制造体系
5本地化营销中的终端配送体系
6本地化营销中的国际供应链与国际配送体系
七收购与被收购者的核心价值
1国际收购的三个条件
2如何考察被收购者的核心价值
八打造区域核心，构筑区域专属运营体系
1区域核心与专属运营体系
2运营体系的国际复制
九品牌运营国际化及其相关要素
1国际品牌与区域品牌
2采购商品牌与经销商品牌
3品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力
4国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）
十产业链国际化
十一跨境产融供应链模式
1平安银行橙e网
2微众银行
3创捷产融供应链
4一达通信保融资
5怡亚通商超小贷
十二、国际供应链管理与“4PL”管理
A.国际供应链管理的三线分离与三线合一
1物流线与海关监管
2单证线与税务监管
3资金线与金融监管
4汇管政策与税管政策对国际供应链的影响
5国际供应链管理体系的两个基本要素（包含物流的价格体系与包含融资的结算体系）
B.从电子商务运营商看国际供应链管理
1为什么很难将在国内风生水起的淘宝模式复制到海外市场？
2电子商务之B2B模式中的国际供应链整合要素及终端配送体系
3电子商务之B2C模式中的国际供应链整合要素及终端配送体系
4电子商务零售终端与国际卖场的全球采购体系与供应量管理
5淘宝模式或C2C模式或M2C模式成功复制的基础：全球供应链体系与市场终端的本地化配送体系
6电商推广体系的基础支撑：
1）物流平台的终端化与国家进出口通关限制
2）结算平台的电子化与国家对资金进出的管制
C.从国际物流服务提供商看国际物流外包
1 “4PL”管理与全程供应链管理
2港口综合服务与保税港业务
3保税物流与国际物流一体化及其业务主体选择
4全球物流业务与海外业务延伸
D.从业主层面看国际物流外包
1物流外包变革
2国际供应链管理与全球供应链建设
3全球采购与国际配送
4保税采购中心与国际物流自营业务
E.以物流外包业务为核心业务的国际贸易企业的运营模式
1第四方物流案例分享
2电子商务运营商与国际物流运营商的合作
第二部分 终端与海外仓管理
一跨境业务之物流与终端配送设计
1出口国国内物流+出口国保税物流
2采购中心设置及相关功能
3出口国采购中心的功能
4国际物流与国际转口物流
5进口国保税物流+进口国国内物流
6配送中心设置及相关功能
7进口国配送中心的功能
二跨境进口国物流中心的平台体系
1物流仓储、配送、维修平台
2通关申报平台
3税务申报平台
4进口国境内代收代付平台
三跨境出口国物流中心的平台体系
1采购与集散平台（供应链管理）
2通关申报平台
3出口退税平台
4外汇核销与跨境结算平台
5融资平台
四不同运作模式下的海外仓物流设计与疑难解析
1B2B模式下的出口终端配送设计
2B2B模式下的进口终端配送设计
3B2C模式下的出口终端配送设计
4B2C模式下的进口终端配送设计
5C2C模式下的出口终端配送设计
6C2C模式下的进口终端配送设计
7C2B模式下的终端配送设计
五关税汇检商物融一站式服务
六案例分销
1境外电商平台案例分享
2境外物流平台案例分享
3境内电商平台案例分享
4境内物流平台案例分享
5通关与结算平台案例分享
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