课程大纲：

采购与成本控制

【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及供应链技术的发展，战略采购管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求：
战略采购的策略与流程，该如何搭建？
如何实现战略采购项目的业务组织的有效运营？
战略采购的集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？
如何制定供应商合作策略？如何制定采购战略、战术？如何控制采购总成本？
如何有效协助物资供应的同时，能够有效控制库存？降低战略采购的库存风险？……
吴诚博士，曾任：华为-采购总监、供应链总监富士康-物流与供应链高层领导康佳集团-副总裁现任：北京大学、清华大学、人民大学总裁班特聘教授，将与您一起分享“战略采购与成本控制”理论基础，一起探讨知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起研究不同行业的战略采购、供应商管理与总成本控制策略……

【培训对象】
采购经理、项目经理、产品经理、工程经理、计划经理、财务、法务等管理人员，及所有与采购业务相关的领导及工作人员。

【课程特点及受益】
本次课程详细介绍了战略采购流程优化与管理、战略供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注战略采购策略、总成本控制与供应商谈判策略的经营战略，并得以从中受益。

【授课方式与特点】
丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题
操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地
通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答
气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】
第一部分：战略采购组织、流程的建设及优化
1．战略采购理念与战略采购管理概述
传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）
供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
推式、拉式采购策略分析
第三方采购（3PL）策略分析
基于合作模式下的战略采购分析：VMI\\CMI\\JMI技术
基于网络技术的战略采购分析：Milk-Ru\\糖果人\\JIT技术……
2．如何界定战略采购业务的职能？
战略采购组织机构的搭建
战略采购业务绩效的衡量
战略采购流程与制度的建立与保证
战略性地选择供应商
战略采购管理策略分析……
3．集中采购与分散采购的战略选择
分散采购\\集中采购的优劣势分析
如何选择分散与集中的采购策略
如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
大宗原材料类物资\\备品备件类物资的集中采购模式分析
消耗类物资的集中采购模式分析……
案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍

第二部分：品类差异化的采购策略与风险管理
1.品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定
战术1：一般性物资的风险评估与采购策略分析&制定
战术2：低附加值物资的的风险评估与采购策略分析&制定
战术3：高技术物资的的风险评估与采购策略分析&制定
战术4：垄断及准垄断物资的的风险评估与采购策略分析&制定
战术5：价格频繁波动物资的的风险评估与采购策略分析&制定
战术6：配套物资的的风险评估与采购策略分析&制定
战术7：服务类的的风险评估与采购策略分析&制定
战术8：工程类物资的风险评估与采购策略分析&制定
战术9：设备类物资的风险评估与采购策略分析&制定
战术10：备品备件类产品的风险评估与采购策略分析&制定……
2.供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略（SRM）
传统的供应商关系管理方法
现代供应商关系及风险管理策略介绍
SRM1：供应商关系图谱与风险管理策略分析
SRM2：供应定位模型与风险管理策略分析
SRM3：供应商感知模型与风险管理策略分析
SRM4：供应商能力与积极性模型与风险管理策略分析
SRM5：买方占优势的风险管理策略
SRM6：卖方占优势的风险管理策略
SRM7：均势的风险管理策略……
3.合作模式的分析与风险评估
电子商务的合作模式评估
标准订单的合作模式评估
一揽子订单的合作模式评估
VMI\\JIT的合作模式评估
订货点法\\MRP方法的合作模式评估
Milk-Ru\\“糖果人”的合作模式评估
第三方采购\\OEM\\ODM采购的合作模式评估……
4.如何战略性地选择供应商？
对单一供应商的选择
对合作性供应商的选择
对伙伴性供应商的选择
对竞争性供应商的选择？……
案例：“海尔”、“格力”等企业采购战略与采购模式分析
案例：互联网及电子商务时代的战略采购模式分析。

第三部分：供应商关系差异化的的采购策略与风险管理
1.供应商管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以*的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
供应商绩效体系的设计与发展
2.供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM）
传统的供应商关系管理方法
现代供应商关系管理策略与风险控制
SRM1：供应商关系图谱管理策略分析与风险控制
SRM2：供应定位模型管理策略分析与风险控制
SRM3：供应商感知模型管理策略分析与风险控制
SRM4：供应商能力模型管理策略分析与风险控制
SRM5：买方占优势的管理策略与风险控制
SRM6：卖方占优势的管理策略与风险控制
SRM7：均势的管理策略与风险控制……
3.供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商绩效评估与订单比例分配
供应商“正向”&“负向”激励技巧
如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？……
案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）
案例：系列日资品牌企业采购战略与采购模式分析。

第四部分：采购总成本理念与影响因素分析
1.总成本理念分析与探讨
成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？
采购成本降低的主要途径分析与研讨
采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2.影响采购价格的外部环境因素分析
采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
*的影响
*的影响
PPI的影响
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3.影响采购总成本的内部关联因素分析
采购总成本模型介绍
采购成本与利润的关系
采购成本与批量的关系
采购成本与质量的关系
采购成本与总成本的关系
显性成本与隐性成本的关系……
4.绩效指标体系对价格与成本的影响
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
如何维护与供应商的关系？
案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨
案例：“联想、富士康、海尔”战略物资的价格控制案例分析

第五部分：采购总成本控制途径与措施探讨
1.TCO总拥有成本管理
TCO理念与TCO构成要素
TCO分析流程及其优点
TCO模型构建与分析
TCO控制体系的设计
2.采购总成本控制的方法与技术探讨
传统的控制采购成本的方法介绍
如何通过设计控制来降成本？
如何通过性能控制来降成本？
如何通过质量管理来降成本？
如何通过采购控制来降成本？
3.降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
VA/VE
目标成本法
杠杆采购
价格与成本分析法
标准化与归一化
长单与一揽子订单
电子采购与第三方采购……
4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
自制或外包
利用学习曲线LEAIGCURVE
产品生命周期成本法
总成本法TCO
供应商先期参与（EarlySupplierlvolvemetESL）
作业成本导向法\\折扣法
品质分级法
期货与捆绑采购……
案例：某标杆“3C”制造业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？

第六部分：联合降成本与VA\\VE实施策略（价值分析\\价值工程）
1.联合供应商降低产品成本的工作维度
重点关注BOM成本
关注全流程的成本
IPD的成本思念
设计优化
物料选型
可采购性、可制造性设计……
2.产品目标成本的规划与设计
按成本设计目标管理
器件库的管理与标准化
新器件、新材料的审核机制
硬件及软件的设计标准化
培养开发工程师意识
产品成本工程师的角色担当
BOM差异化的管理
3.VA/VE活动中必须遵守的七个原则
4.VA/VE的实施八大步骤
选定对象，设定目标
成立VA改善工作小组
收集、分析对象的情报
拟订降低采购成本的战略方案
拟订具体实施计划
改善方案的展开
效果的确认
5.VA/VE对象的选择技巧
6.VA/VE的十大方向与创新
7.价值工程活动成果评价体系与激励机制
案例：“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨
案例：系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。

采购与成本控制