课程大纲：

管理思维融合与决策

课程背景：
拓宽管理视野，优化管理思维，提升管理水平
洞察机会，理性决策，实战课程助力企业盈利提升
当前经济环境和市场需求瞬息万变，作为企业的管理者与决策者，您是否被下列问题所困扰？
经济增长趋缓，市场疲软，业务下滑，如何创造需求、持续盈利？
产能过剩，竞争激烈，想了不少办法却依然不见改善，利润无法保证如何是好？
负债经营，又遇融资瓶颈，如何内部“造血”缓解资金压力？
资源紧张，怎么才能让每一分钱都花得有价值？
……
上述种种问题，为企业决策制造了诸多麻烦，也给企业经营管理带来了重重挑战。日常经营管理如何尽可能挥别“凭经验、凭感觉、拍脑袋”的决策方式，如何科学理性、有凭有据地解决上述麻烦与挑战，是每一位企业高管必须要思考的问题。
现代商业环境和现代企业治理体系下，深入研究大量知名企业经营管理实践， 将管理咨询项目中的大量案例、经验与管理精髓进行提炼，并综合近年来广大客户不断反馈的疑难问题，创新推出针对企业高管的《管理者如何做决策：管理思维融合与决策逻辑提升课程》这一特色课程。从企业高管的角度深入探讨的价值，帮助企业家深刻理解如何从高层角度洞察业务机会、推进科学决策与经营管理改善、解决企业管理中的困惑与难题，焕新企业盈利能力与利润空间，助力企业持续盈利与基业长青。

课程收益
焕新管理理念、规避管理误区
提升市场洞察与理性决策的能力，持续优化经营管理
引领企业驱动业绩增长、改善利润、创造价值

课程大纲
课程导入：企业如何提高利润？

第一模块 企业战略与管理一致性
战略≠假大空：深入理解企业战略的意义
-企业战略的三个核心概念：空间、价值、资源
-制定战略的三个基本命题：选择业务领域、优化价值关系、开发组织能力
规避战略的两大“自杀式”误区
常见的企业战略定位
-成本领先、差异化、目标聚集
-互动研讨：成本聚焦是可行的战略吗？
-战略定位与企业竞争优势
企业战略的*目标是什么
-如何实现企业战略的*目标
-基于战略目标层层分解的实现路径
-案例分析：评价事业部A的做法及其对企业的影响
企业竞争战略对能力的要求
企业战略需要与之相配的管理思想
-案例分析：企业战略定位与管理思想背离的蛛丝马迹

第二模块：洞悉客户、向市场要高质量收入
思路一：数据中“掘金”--识别优质客户
-思考与讨论：您是否关注销售及客户分析？具体是哪些分析？有用吗？
-80/20 规则--谁是你最重要的客户？
-正确评价客户的盈利情况
-客户识别带来的思考：您的销售团队配置合理吗？
思路二：不是所有的客户都是好客户--客户贡献细分
-精准定位高价值客户
-行业对标，发现高潜力客户
-金牌、银牌、铜牌客户的资源配置战略
思路三：赚钱不急于一时--客户终身价值的应用
-亏本促销的合理性与必要性判定方法
-案例分析：这笔生意值不值得做
思路四：价格管理--销售通过降价打市场的建议合理吗？
-降价 vs 提价的博弈
-大客户与小客户的价格管理策略

第三模块：向内部管理要利润
基于企业战略的降本增效：成本管理和控制应该从哪里入手？
-降本增效≠“砍砍砍”
-如何避免全员降本却效果甚微的尴尬局面
-不同商业模式下的成本策略：什么是该花的钱、什么是不该花的钱
企业全流程降本增效的常见思路
紧盯研发，创造利润新空间
-研发决定80%的产品成本，如何控制？
-研发成本失控的原因
-案例分析：华为产品开发团队（PDT）
-案例分析：某上市公司研发降本实践分享
管好采购，别让10%的业绩打水漂！
-全流程采购降本的思路与方法工具
-案例分析：某公司采购降本的*实践
突破经营瓶颈，避免盲目扩产能
-生产改进，实现产线“平滑生产”
-花小钱办大事：定位短板、改善短板
-如何从生产角度快速提升利润：短期改善与长期改善思路
销售费用与管理费用的削减思路

第四模块：向供应链管理要效率
思考与讨论：为什么说企业间竞争是供应链之间的竞争？
什么是供应链？什么是供应链管理
供应链管理的三大层次
案例分析：采用全球战略的*企业的供应链管理优势
用有效的供应链管理获得企业竞争优势
-向供应链管理要生产率优势
-向供应链管理要顾客价值优势
实战演练：哪些是阻碍我们有效地与消费者、物流和供应商协调的“屏障”或“壁垒”
全面把握供应链管理的核心因素：信息共享、计划协同、供应链透明度
如何*限度地赢得实施供应链管理的效益
-案例分析：供应链管理如何驱动企业加速周转
第五模块：实现盈利能力的关键--人的能本管理
细化战略目标，植入绩效机制
思考与讨论：什么才是好的绩效考核？
如何驱动人人成为经营者
-如何*程度的发挥人的能动性
-人的能力和以前还一样吗？
案例分析
-某知名国际公司对销售人员的绩效评估
-某IT服务企业，人员费用居高不下且逐年攀升，问题出在哪里？

管理思维融合与决策