招投标合同培训
课程背景:
在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!而招标采购,合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用
知己知彼,方能百战百胜,作为施工企业,只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路,在预结算阶段的常用手段,才能有针对性的采取措施,以争取自己利益*化!
课程收益:
掌握房地产企业招采策划体系;
掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立
掌握标书制作,开标评标定标流程;
掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式
掌握商务标,技术标的评标要点
掌握增值税率调整对地产影响及策略
掌握商务谈判,合同签约的技巧方法
掌握施工阶段签证技巧
掌握结算阶段关注点及如何快速结算
课程对象:
公司高层,商务人员,工程经理,财务人员
课程提纲:
第一部分:开篇学习
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例:万科、龙湖、万达:包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况
1、供应商管理的成功之道
1)供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商,这是开发商的真本事。
2)供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不言放弃
第二部分:采购策划部分:
一、招标策划的内容
(一)落实开展招标采购活动的条件
(二)调研潜在供方市场
(三)分析招标项目的标段划分及采购要求
(四)编制进度计划
(五)研究以往采购经验
(六)编制评标办法
案例分享
二、招标策划的方法
(一)实地调研法
(二)网络搜索法
(三)档案资料研究法
(四)分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
四 招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)
五、招标采购与工程进度的匹配
六 开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)
案例分享
第三部分:合约规划部分:
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、合约规划的运用
案例分享
第四部分:商务谈判部分:
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
七、谈判目标
八、谈判地位与角色
九、谈判筹码
十、谈判对手分析
十一、谈判模式
十二、谈判策略
十三、谈判战术
十四、推动谈判与结束谈判
十五、签约与合同跟踪
1.合同签订时注意5大事项
2.合同履约阶段成本控制要点
3.合同履约阶段成本控制4大措施
技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。
商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程),付款条件。
第五部分:供应商管理部分:
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、采购风险管理
十、案例分享
第六部分:招标采购策略部分
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
1资格预审和现场考察多有哪些关注点
2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
3案例:若干个“规律性”; 围标串标案例串讲
第七部分:施工与结算、索赔与反索赔
一 施工与结算阶段
1)施工总体筹划与组织计划
2总平图优化重要性及注意事项(结合案例)
3)如何管理好“三边”工程
4)如何做好现场动态管理
5)结算时需关注几点(,签证 变更)
6)如何做到快速结算
7)结算的分类与难点透析
8)打好结算管理三大战役:入伙结算+整体结算+总包结算
二 索赔与反索赔
1索赔的起因及基础(综合分析)
1)、发生索赔事件是何方责任?除业主外,设计、监理、业主指定分包的责任,均有可能成为承包方索赔的理由。(结合案例)
2)、合同依据是否充分?除合同外,是否还有其他法律规定的索赔情由?(结合案例)
3)、索赔证据是否完备?是否在合同约定的时限内提出索赔?承包人是否采取减损措施?索赔数额计算方式是否客观合理?
2索赔的应对(结合案例)
3如何做好反索赔(证据的全面及有效性,结合案例)
八 施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例
1签证伎俩之——瞒天过海(料石回填签证案例)
2签证伎俩之——巧立名目(签证转变更案例)
3签证伎俩之——坐等时机(土方回填签证案例)
4签证伎俩之——抓大放小(外装饰变更案例)
5签证伎俩之——表里不一(装修签证案例)
6签证伎俩之——步步紧逼(垃圾外运签证案例)
7签证伎俩之——偷梁换柱(阻火板变更案例)
8签证伎俩之——串通一气(材料变更案例)
9签证伎俩之——死无对证(隐蔽工程签证案例)
10签证伎俩之——秋后算账(材料涨价案例)
九、标杆房地产公司招标采购及结算管理制度分享
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