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营销战略与数据分析

讲师:喻国庆天数:2天费用:元/人关注:2533

日程安排:

课程大纲:

营销战略与数据分析

课程简介:
在互联网时代,完成销售目标要借助于数据的管理和科学的分析,再也不能简单的拍脑袋,本课程注重营销战略的制定的方法。优秀的营销战略,是谋篇布局,基于市场的真实的信息而制定的营销方向与策略,结合数据的分析使销量的完成更有保障。
教学要求:
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要:
第一章:营销战略制定

1.营销战略的规范定义
2.市场营销战略与企业战略的关系
3.制定市场营销战略的条件及环境因素
4.市场营销战略构成
1)市场营销战略的内外环境分析
2)市场营销战略的制定和实施
3)目标市场的选定
4)市场营销组合
5)现代市场营销组合应该是4P+4C
6)市场营销组合的4Ps
7)营销战略规划框架
8)市场细分、选择目标市场和定位的步骤
9)如何竞争战略
课堂互动练习:内外部市场的SWOT分析
课堂互动练习:制定市场布局的STP 
课堂互动练习:竞品及头部企业的分析维度

第二章:行业洞察与大数据分析
一、利用百度指数分析
1)多维度分析关键词热度及其变化
2)百度指数概况分析
3)百度指数热点趋势分析
4)百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1.其他网络平台数据分析
2.政府网站分析获取信息
3.上市公司年报分析获取信息
4.专业调研公司报告
5.行业报告
6.商协会行业协会
7.产业链分析
。。。。
三、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析  
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.营销网络关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
四、避免信息管理的误区
1误区一:堆无用的信息垃圾
2误区二:虎头蛇尾没有坚持
3误区三:员工变“表哥哥、表妹”
4误区四:缺乏考核奖励机制
5误区五:团队没有战术研讨习惯
6误区六:信息转化能力差
7误区七:信息数字的 “陷阱”
8误区八:一味追求大而全不适用
课堂互动练习:信息收集的网络关键词设置
课堂互动练习:核心竞品的产品力分析
课堂互动练习:如何快速了解市场

第三章:专业的数据分析能力
1.营销管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比较是破解数据观察的法宝
4.数据拆分归类
5.数据图形化
6.数建立数学函数关系
7.据分析的操作
找拐点
查数据
对比数据
确定变量
分析原因
8.数据分析常用的方法
对比分析法
分组分析法
结构分析法
平均分析法
交叉分析法
综合评价分析法
*分析法
漏斗分析法
矩阵关联分析法
课堂互动练习:基础图表的练习
课堂互动练习:解读数据的能力
课堂互动练习:数据分析后的决策能力

营销战略与数据分析

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