课程大纲：

如何提升拿地能力

【课程背景】
      随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的土地获取，土地评估、项目的可行性分析以及拿地模式与技巧越来越成为工作的必备技能。继6月南京高淳取消外地人购房社保缴纳要求后，上海8月放松临港限购。时隔两个多月，南京、天津、三亚多城出台相关政策，放松落户门槛。在近两年丝毫未曾动摇的紧密调控大环境下，放宽人才引进门槛，其实就是在严控的限购政策上打开一个缺口！
       新形势下房地产市场走势如何？当前房地产市场形势与房企拿地关系怎样？*土地政策有哪些？应如何解读这些政策、把握拿地机会、应用拿地策略？拿地操作过程中应该注意哪些问题？本次课程，将帮助开发企业提高自身的拿地能力，更有效的规避各种拿地模式和渠道的风险，做好房地产开发项目前期拓展和准备工作。！2020的房地产市场发展趋势：
预测1：2020年房地产坚持“房住不炒”是大概率事件
预测2：2020年房地产政策不会大松，但小松可期
预测3：2020年是“几家欢喜、多家愁”的格局
预测4：2020年*10/30集中度将由当前29%/51%提高至32%/57%
预测5：2020年是融资的大考年，打造融资体系能力
预测6：2020年房地产结构性风险，将是重大风险之一
预测7：未来“4类房企”会很危险
预测8：2020年，是房企综合竞争力的“提升年”

【课程对象】
房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门

【课程大纲】
第一部分  关于目前的土地市场分析
1、房地产行业投资环境分析与决策
2、房地产行业的未来政策导向
3、目前国内房地产行业的投资形势
4、房地产调整的宏观规律及变化应对

第二部分  关于拿地
一、企业如何正确的拿地？
（一）、房地产企业前期投资拿地决策要领
1、拿地模式的法律特点与差异
2、并购与合作类拿地模式的法律风险及防范措施
3、各类拿地模式的适用情形
（二）、实际拿地案例进行详细投资分析解读   
1、项目地块指标详情、分解及政策分析
2、城市及区位
3、市场分析
4、项目定位
5、财务数据
6、其它资料补充
（三）、项目财务指标的测算（静态及动态）  
1、以天津滨海新区项目进行测算分享
2、以山东青岛项目进行测算分享
3、碧桂园的项目案例解析
4、荣盛的项目案例解析
（四）、标杆地产内部投资体系及专项奖罚制度案例
      1.拿地专项考核与奖罚
     2.报批报建专项奖罚节点设置与条款梳理
     3.合伙人模式与年薪制度
     4.中介市场的居间游戏规则
（五）、投资拿地风险类型及控制策略
   1.各种风险对投资决策的影响程度
    2. 建立有效的投资风险预警机制
    3.项目后评价对风险管理。
  （六）、互动交流答疑解惑       

讲师简介
孙咏老师
资深土地拓展实操专家，人民大学本科
现任某地产集团土地拓展总监兼置业公司总经理
曾任碧桂园土地投资拓展总监
曾任荣盛产业新城(园区)土地投资拓展总监
曾任润绿房地产(集团)执行总经理
中国日报网特约评论员；
北京房地产联盟2017地产“金鹰节”金锐人物奖。
住建部“总工之家”2017年度房地产领域“杰出贡献奖”。
第四届中国地产华表奖(2017年)”中国房地产创新人物奖”。
第五届中国地产华表奖(2018年)”中国房地产创新人物奖”。
住建部“总工之家”2019年度房地产领域“2019魅力CTO”
主要工作业绩：
碧桂园集团（HK02007）：
 1、廊坊市霸州南山郡项目（合作开发  占地面积480亩）
 2、保定市莲池区西马池村棚户区改造项目（占地面积231亩）
 对接、跟综土地（项目）/棚改项目：
廊坊市固安县北公由村、廊坊市固安县大留村、廊坊是固安县南关村、廊坊市广阳区芒店村、廊坊市安次区前南昌村、肖新庄村、保定市望都县李家庄村、张家口市怀来县林业局区域、廊坊市文安县麻各庄村等棚户区改造项目。
2、收并购项目：
涿州地矿机械厂项目（占地87亩）、廊坊凯旋城北项目（占地110亩）、廊坊香河一城北项目（住宅55亩）、廊坊大城城一项目（住宅96亩）、通州区潞城项目（住宅60亩）、天津蓟县小辛庄“翠屏庄园”项目（洋房367.09亩）、廊坊大城县城西项目（占地319.18亩）、廊坊永清县国土局“宏盛名苑”项目（占地126亩）、山东蓬莱项目（占地90亩）、上海崇明县项目（占地128.32亩）、杭州市临安区项目（51.769亩）。
开发项目报批报建：
霸州伯爵山项目，取得《建设工程规划许可证》、三河小镇项目一期90亩土地已收储，正在进行土地评估。
荣盛房地产发展股份有限公司
1、一级开发土地指标获取（增减挂指标840亩、占补平衡指标200亩）；
2、土地调规600亩；
3、土地拓展（京津冀区域2016年）收购项目6个，分别是：
（1）、霸州农贸大院项目（58.13亩）；
（2）、霸州市龙源化纤有限公司项目（200亩，符合土规和城规）；
（3）、霸州市维民坊村棚户区改造项目（309.42亩）等；
（4）、廊坊大地农机有限公司项目（143亩）；
（5）、廊坊市万庄镇项目（252亩；
（6）、大厂县民族文化营项目（217亩）；
4、收并购项目 ，分别是：
（1）河北雄威化工股份有限公司（工业199.9亩）项目；
（2）北京朝阳区“绿州家园”项目（150亩）；
（3）天津武清中心医院东项目（110亩）等等。
 润绿房地产（集团）有限公司
开发项目：
开发区“香榭丽舍”，总建筑面积15万平米；
凯旋大道项目，占地130亩，总建筑面积25万平米；
苗场“城中村”改造项目，占地面积110亩，总建筑面积22万平米；
北甸城中村改造项目占地500亩，建筑面积90万平米等等。

如何提升拿地能力