课程大纲：

银行基金产品营销

课程背景：
本课程的培训老师冯飞老师有着十多年的基金管理和私募FOF基金经理的经验。同时又有丰富的中资银行零售和私行培训经验。对银行基金产品的交叉销售十分熟悉。课程结合当下市场行情，从实战的角度，指导学员从破冰KYC-资产分析-基金组合推荐-投后管理的整个基金产品营销流程。课程理论和实践并重，给到学员一系列的话术、套路和工具模板，有大量的实战演练，培养学员的信心。
课程收益：
1.掌握银行基金产品的进阶知识。
2.学会对当前权益和债权市场进行分析，做好营销铺垫。
3.掌握基金产品配置式营销的话术和套路。
4.学会帮助客户按照不同风险等级建立起基金组合。
5.学会投后管理，进行新增资金和MGM的营销。
6.掌握一套基金营销相关的工具。
课程对象 ：银行理财营销人员

课程大纲：
第一部分先导：以资产配置为核心的基金产品营销
1. 新的赛道——从预期收益产品到净值产品的转型
2. 资产配置——如何通过构筑资产组合营销基金产品
3. WHY基金——如何引导客户接受净值基金产品

第二部分：基金实用进阶知识点
1.基金分类——挖掘不同策略的黄金
2.基金特征——基金的收益和风险解析
3.基金筛选——如何帮客户挑选基金，提炼优势
3.基金组合——通过组合实现目标
（1）10%+的类固收组合
（2）20%+的收益型组合

第三部分：市场及资产分析
1.WHY分析——产品营销的铺垫
2.宏观经济分析——引导资产组合的必要性
3.债权及利率市场分析——债券基金及固收+的投资前景及话术
如何正确看待2020债券市场上半年的波动
纯债、二级债、信用债的风险分析
短、中、长期债券基金的选择
4.权益市场分析——股票基金投资前景及话术
（1）股市中长期投资的理由
估值面
技术面
A股 VS 美股
金融风险角度
未来的信心和展望
（2）近期震荡市场分析

第四部分：基金产品营销技巧
1.基金产品FABER优势及风限提炼
分组演练：熟悉热销基金产品的营销流程
2.不同人群和场景下的基金营销
分组演练：掌握在KYC基础上的基金关单技巧。
3.基金投后管理技巧
分组演练：掌握基金客户的维护和转介绍技巧

第五部分：基金营销工具运用
1.基金的销售垫板运用——学会看图说话
分组实战：导师进行点评
2.资产配置报告在基金产品销售中的运用
实战演练：制作5页组合PPT，进行客户呈现

银行基金产品营销