课程大纲：

基金销售实战

课程背景：
基金销售核心能力提升特训营，重点解决一线营销人员在基金销售中面临的不想卖、不敢卖、不会讲的问题，通过掌握简单易学的产品筛选和解读方法，使学员在复杂竞争环境下快速提升基金专业销售能力，在服务的同时挖掘投资类客户潜力，提升单客贡献率及自身专业能力。
文方老师有着证券一线销售、团队管理、基金产品销售路演等多视角丰富经验，直接解决一线营销人员在基金销售中面临的各种问题。
课程收益：
通过课程学习，使学员重新理解基金产品在理财规划中的重要性，学习基金产品知识和特性，掌握简易的筛选产品和解读产品的方法，运用营销技巧及话术轻松实现产品销售，在提升专业度的同时增强客户黏性，以达到长期服务客户的目标。
课程对象：理财经理、财富顾问、网点负责人及内训师等
授课方式：方法学习+案例分析+话术训练+场景模拟

课程提纲：
一、基金怎样为客户创造财富
1.正确认识基金投资的风险问题
2.从*基金发展看中国基业的未来
3.公募基金是客户资产配置的核心品种
互动：如何向客户展示基金投资优势？（要点、话术）

二、基金产品把握与销售思路
1.基金产品特性与配置功能
2.基金如何让销售变得更专业（变“卖”为“教”）

三、基金销售核心策略
1.基金选择的五大误区
2.基金投资的两种收益和三个关键支柱
3.识别潜在客户及动态KYC管理
4.看懂基金产品的KPI
1)快速筛选基金的方法
2)识别优秀的基金经理
3)特殊业绩指标的应用
4)主动管理型基金VS被动指数型基金
5.基金组合投资与仓位管理
6.具有*投资优势的工具--基金定投
1)基金定投能够帮助客户解决什么问题
2)基金定投的*优势
3)定投适合什么人群
4)基金定投的六大攻略
5)基金定投的三大误区
6)基金定投的升级版：货基投资+定投组合投资
【基金投资方案呈现】以组为单位讨论，为不同类型客户构建产品组合方案并做商务呈现。

四、基金销售综合技能提升
1.基金营销前期准备
1）营销话术准备
2）产品资料及工具准备
2.顾问式营销模式：问诊法销售
3.基金产品解读（白话基金）
1)产品FABE呈现法（寻找产品卖点）
2)用客户听得懂的语言讲产品
4.基金的售后服务
1）核心资产的动态管理
2）基金的盈亏预警
3）基金健诊及产品优化
5.客户异议处理
1)异议处理标准化流程
2)异议处理3F技巧

五、基金营销服务全场景训练
1.特定客户一对一营销
1）谈判环境的选取
2）五步攻略深度营销
2.沙龙会议一对多营销
1)目标客户特征分析
2)会议组织环节的注意事项
3)客户邀约环节的注意事项
4)会议营销后续工作
3.异业联盟合作营销
4.基金定投地面式营销
5.线上社群经营
1)如何打造个人影响力
2)信息传播的途径分析
3)让客户主动为你带来流量
4)线上合规展业要求

基金销售实战