课程大纲：
如何培养销售团队
课程背景：
2020经济衰退垄罩全球, 国内经济环境愈趋困难的大背景之下, 财富管理行业正面临自身服务与产品升级, 以及市场众多金融机构对客户获取的竞争持续加剧的双重难题, 如何打造最强销售团队的思维与方法论, 将能有效帮助管理者带好兵, 完成团队业务目标与使命。
课程收益：打造最强销售的技巧与管理闭环
课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理
课程大纲/要点：
一、业务推动与销售管理概论
1.业务推动三个核心要素：开单人力、人均单量、件均金额
2.客户三池管理：线索客户、潜在客户、高净值客户
3.单产品标准化业务推动流程
二、业务推动与销售管理六步成诗
1.业务推动与销售管理六步骤解析
1)步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径
2)步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力
3)步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业绩提升10倍
4)步骤四：销售通关之产品亮点提炼与呈现技巧
5)步骤五：市场活动之主题沙龙活动批量营销闭环管理
6)步骤六：过程管控之教练式辅导
三、如何组建好的销售团队之人才判定、新人融入与教练辅导
四、销售辅导之客户经营管理
1.客户全生命周期管理：成交步骤梳理
2.客户获取与转化流程：线索客户判定、潜在客户跟进与客户成交管理
3.客户跟进管理：客户意向判定、KYC快速检视、需求评估与关单推进
4.销售辅导管理：获客策略、陪访示范、会议管理与绩效面谈
如何培养销售团队
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